網(wǎng)絡(luò)海外服裝代購業(yè)務(wù)的營銷策略研究.pdf

1、隨著人民生活水平不斷提高，消費(fèi)者對服裝的品質(zhì)和品牌都有了更高的要求。但由于國境限制、語言障礙、國際物流等方面的壁壘，消費(fèi)者對海外服裝的需求無法自行達(dá)成。但是，隨著近年來國際服裝貿(mào)易的蓬勃發(fā)展；我國網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易平臺的突破性發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易支付體系的日益完善；國際物流配送企業(yè)的相繼出現(xiàn)，這些都為網(wǎng)絡(luò)海外服裝代購業(yè)務(wù)的產(chǎn)生提供了環(huán)境條件，從而促成了海外服裝代購業(yè)務(wù)的出現(xiàn)和快速發(fā)展。我國2011年全年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模已達(dá)到7735億元，占到全社會

2、消費(fèi)品零售總額的4.3%；同時，網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)達(dá)到1.87億人，寬帶網(wǎng)民滲透率約為41.6%。
　　本文通過查閱大量的國內(nèi)外關(guān)于海外代購、網(wǎng)絡(luò)購物、顧客購買行為等方面的理論文獻(xiàn)，對其進(jìn)行了梳理和總結(jié)，以淘寶網(wǎng)為依托，研究了海外服裝代購業(yè)務(wù)的理論、運(yùn)營模式和營銷現(xiàn)狀，分析總結(jié)了海外服裝代購業(yè)務(wù)運(yùn)營中所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并歸納匯總了海外服裝代購業(yè)務(wù)的發(fā)展壁壘。根據(jù)行業(yè)SWOT分析，針對這些問題運(yùn)用了4P和4C營銷理論，從產(chǎn)品、價格、渠道