上海外服薪酬外包產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)改革開放的程度進(jìn)一步加大以及由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的世界金融危機(jī)的影響范圍越來(lái)越廣，中國(guó)薪酬外包行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變得愈發(fā)激烈。上海市對(duì)外服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱：上海外服）作為中國(guó)最早為外資機(jī)構(gòu)提供人力資源服務(wù)的國(guó)有企業(yè)，于2004年前后進(jìn)入中國(guó)薪酬外包市場(chǎng)。在過去的四年里，上海外服除了要面對(duì)雨后春筍般出現(xiàn)的各種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以外，還要解決自身目標(biāo)市場(chǎng)模糊、產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理、定價(jià)機(jī)制不完善、營(yíng)銷渠道過于單一等方面的問題。 本文以作者所在的上海

2、外服為研究對(duì)象，圍繞上海外服薪酬外包產(chǎn)品在營(yíng)銷中存在的問題，按照“提出問題、分析問題、解決問題”的研究思路，提出了其在中國(guó)薪酬外包市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。通過重新對(duì)上海外服薪酬外包的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道策略進(jìn)行研究，從而能夠在一定程度上避免上海外服薪酬外包產(chǎn)品在營(yíng)銷時(shí)存在的種種問題，進(jìn)而扭轉(zhuǎn)目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，確保上海外服在中國(guó)薪酬外包行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)領(lǐng)先地位。 本文共分為七章。第一章為緒論，闡述了本研究課題提出的背景、意義和方法

3、，并介紹了本文的結(jié)構(gòu)； 第二章闡述了本文主要應(yīng)用的營(yíng)銷理論； 第三章根據(jù)2003年至2007年上海外服薪酬外包產(chǎn)品的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，分析并總結(jié)了上海外服薪酬外包產(chǎn)品在營(yíng)銷中存在的問題； 第四章利用聚類分析法細(xì)分了中國(guó)的薪酬外包市場(chǎng)，在分析各細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上確定了上海外服薪酬外包產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，并根根目標(biāo)市場(chǎng)客戶需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，確定了上海外服薪酬外包產(chǎn)品的市場(chǎng)定位； 第五章為上海外服薪酬外包產(chǎn)品設(shè)計(jì)了大客戶