上海外服薪酬外包產(chǎn)品的營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著我國改革開放的程度進一步加大以及由美國次貸危機引發(fā)的世界金融危機的影響范圍越來越廣,中國薪酬外包行業(yè)的競爭也變得愈發(fā)激烈。上海市對外服務(wù)有限公司(簡稱:上海外服)作為中國最早為外資機構(gòu)提供人力資源服務(wù)的國有企業(yè),于2004年前后進入中國薪酬外包市場。在過去的四年里,上海外服除了要面對雨后春筍般出現(xiàn)的各種競爭對手以外,還要解決自身目標市場模糊、產(chǎn)品設(shè)計不合理、定價機制不完善、營銷渠道過于單一等方面的問題。 本文以作者所在的上海

2、外服為研究對象,圍繞上海外服薪酬外包產(chǎn)品在營銷中存在的問題,按照“提出問題、分析問題、解決問題”的研究思路,提出了其在中國薪酬外包市場的營銷策略。通過重新對上海外服薪酬外包的產(chǎn)品、價格、促銷和渠道策略進行研究,從而能夠在一定程度上避免上海外服薪酬外包產(chǎn)品在營銷時存在的種種問題,進而扭轉(zhuǎn)目前市場的競爭態(tài)勢,確保上海外服在中國薪酬外包行業(yè)的競爭優(yōu)勢和行業(yè)領(lǐng)先地位。 本文共分為七章。第一章為緒論,闡述了本研究課題提出的背景、意義和方法

3、,并介紹了本文的結(jié)構(gòu); 第二章闡述了本文主要應(yīng)用的營銷理論; 第三章根據(jù)2003年至2007年上海外服薪酬外包產(chǎn)品的營銷數(shù)據(jù),分析并總結(jié)了上海外服薪酬外包產(chǎn)品在營銷中存在的問題; 第四章利用聚類分析法細分了中國的薪酬外包市場,在分析各細分市場的基礎(chǔ)上確定了上海外服薪酬外包產(chǎn)品的目標市場,并根根目標市場客戶需求以及競爭對手分析,確定了上海外服薪酬外包產(chǎn)品的市場定位; 第五章為上海外服薪酬外包產(chǎn)品設(shè)計了大客戶

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