遼河油田通訊公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在經(jīng)營(yíng)管理方式推陳出新的時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷策略一直被理論界和企業(yè)界共同關(guān)注。企業(yè)通過不斷的分析外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，洞悉挑戰(zhàn)和機(jī)遇，通過不斷的研究市場(chǎng)營(yíng)銷策略，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自身不足，不斷提升公司競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展力。
　　 本文采用了經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論和方法為主要技術(shù)路線和用定性與定量相結(jié)合的研究方法，在查找國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，研究了目前通訊行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。收集遼河油田通訊公司的一手資料，通過S

2、WOT分析方法分析通訊公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析遼河油田通訊公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀市場(chǎng)營(yíng)銷策略和實(shí)踐結(jié)果。開展專項(xiàng)問卷調(diào)查，整理和分析了相關(guān)數(shù)據(jù)，在對(duì)盤錦通訊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和客戶需求特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，掌握了制約市場(chǎng)發(fā)展的因素，并對(duì)遼河油田通訊市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定了遼河油田通訊公司市場(chǎng)發(fā)展的方向，在分析遼河油田通訊公司營(yíng)銷策略目標(biāo)與市場(chǎng)現(xiàn)有資源情況以及業(yè)務(wù)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道建設(shè)策略和促銷策略上提出了拓展遼河油田通訊公司市

3、場(chǎng)的營(yíng)銷策略，通過提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的壁壘的手段，保存量、激增量，實(shí)現(xiàn)達(dá)到搶占遼河油田市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。本文的實(shí)證研究對(duì)遼河油田通訊公司在未來市場(chǎng)的發(fā)展計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)策略和營(yíng)銷方案均有一定的參考價(jià)值，在研究選題視角上具有一定的創(chuàng)新性，是對(duì)現(xiàn)有理論研究成果的豐富、補(bǔ)充和完善，有一定的創(chuàng)新意義。
　　 本文共分為六章。
　　 第一章為緒論，對(duì)課題的選題背景、研究意義和目的進(jìn)行了闡述，并對(duì)論文研究方法和基本思路做了綜合的闡述

4、，介紹了論文的研究框架。
　　 第二部分為市場(chǎng)營(yíng)銷理論和基本原理，介紹了與通信公司市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的理論部分。為遼河油田通訊公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和設(shè)計(jì)提供了理論基礎(chǔ)。介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心以及市場(chǎng)營(yíng)銷的組合策略。研究了消費(fèi)者行為理論，SWOT分析法和市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研理論。
　　 第三部分介紹了遼河油田通訊公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀，研究了遼河油田通訊公司存在的問題，并對(duì)遼河油田通訊公司的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，包括外部環(huán)境分析和內(nèi)部環(huán)境分析，并

5、對(duì)遼河油田通訊公司進(jìn)行了SWOT分析。
　　 第四部分，針對(duì)盤錦當(dāng)?shù)厝巳哼M(jìn)行消費(fèi)行為分析，對(duì)遼河油田通訊公司的消費(fèi)者行為進(jìn)行調(diào)查，對(duì)客戶消費(fèi)行為進(jìn)行分析，涉及語音業(yè)務(wù)、寬帶增值業(yè)務(wù)、小靈通等業(yè)務(wù)的客戶消費(fèi)行為分析，分析了遼河油田通訊公司對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響和創(chuàng)新營(yíng)銷變化。
　　 第五部分為遼河油田通訊公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。
　　 第六部分為結(jié)論，總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)中