都江堰YQG旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)歷了十多年的迅猛發(fā)展之后，已進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展階段。市場(chǎng)環(huán)境的巨大變化使得眾多開發(fā)商感覺消費(fèi)者越來越挑剔，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，國(guó)家宏觀調(diào)控頻出，日子越來越難熬。面對(duì)更加復(fù)雜多變的市場(chǎng)，中國(guó)大量的房地產(chǎn)企業(yè)如何調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，運(yùn)用戰(zhàn)略、營(yíng)銷、策劃等現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念尋找適合自己的藍(lán)海就顯得更加重要。在這種情況下，作為房地產(chǎn)和旅游資源相結(jié)合的旅游房地產(chǎn)業(yè)務(wù)就成為了不少開發(fā)商新的目標(biāo)。
　　但是由于旅游資源的稀缺和

2、不可復(fù)制性，導(dǎo)致旅游房地產(chǎn)外部環(huán)境具有典型的同質(zhì)性和賣點(diǎn)雷同，在這種情況下就需要旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)商運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷知識(shí)，從戰(zhàn)略到策略全方位進(jìn)行研究，實(shí)現(xiàn)大環(huán)境相似情況下的差異化營(yíng)銷。整個(gè)旅游房地產(chǎn)市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)從設(shè)計(jì)到工程，從規(guī)劃到建設(shè)，從管理到服務(wù)等全面的管理變革和創(chuàng)新，簡(jiǎn)單的售賣自然資源和房屋面積已經(jīng)難以維持。所以旅游房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念需要以消費(fèi)者的需求為核心，自然資源的保護(hù)和開發(fā)為目標(biāo)，完善的配套和物業(yè)服務(wù)為依托，實(shí)現(xiàn)從開發(fā)觀念、

3、產(chǎn)品觀念、推銷觀念倒以整合營(yíng)銷傳播為基礎(chǔ)的社會(huì)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變。
　　論文以目前的旅游房地產(chǎn)理論研究為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)管理、營(yíng)銷知識(shí)，通過對(duì)都江堰度假別墅等旅游房地產(chǎn)項(xiàng)目宏觀、微觀環(huán)境的分析，結(jié)合都江堰豐富的旅游資源、政府規(guī)劃和定位，以及ZX企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和項(xiàng)目所在的地理位置等特點(diǎn)分析，運(yùn)用多種分析方法,對(duì) ZX集團(tuán)在都江堰的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目——YQG進(jìn)行了較為全面的分析，提出了其營(yíng)銷的STP戰(zhàn)略，從市場(chǎng)細(xì)分、選擇和定位的角度為

4、策略的制定奠定了基礎(chǔ)。然后通過4P策略的剖析，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面闡述了具體的營(yíng)銷策略。從項(xiàng)目的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，文化及內(nèi)涵的提升，配套及服務(wù)的完善方面對(duì)產(chǎn)品策略進(jìn)行了詳細(xì)闡述；從度假別墅的不動(dòng)產(chǎn)特點(diǎn)和ZX企業(yè)的現(xiàn)狀等角度出發(fā)提出了價(jià)格策略的總體原則，并進(jìn)一步詳細(xì)制定了價(jià)格制定、調(diào)整調(diào)整等具體價(jià)格策略；從消費(fèi)者的特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化角度提出了項(xiàng)目營(yíng)銷渠道的實(shí)施策略，也根據(jù)目標(biāo)客戶的媒體習(xí)慣、產(chǎn)品傳播的特點(diǎn)提出了具體的促銷策略?？偨Y(jié)出