遠(yuǎn)洋天地房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文以處于五期開(kāi)發(fā)的遠(yuǎn)洋天地房地產(chǎn)項(xiàng)目為例，項(xiàng)目目前面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)選擇、產(chǎn)品定位、定價(jià)及推廣等營(yíng)銷難題，如競(jìng)爭(zhēng)選擇不當(dāng)，產(chǎn)品定位、定價(jià)失準(zhǔn)，極可能造成滯銷給企業(yè)帶來(lái)巨大損失和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如何抓住營(yíng)銷內(nèi)涵，進(jìn)行系統(tǒng)的營(yíng)銷策略制定是項(xiàng)目急需解決的問(wèn)題。
　　本文研究共分如下幾個(gè)部分：通過(guò)理論與實(shí)踐相結(jié)合，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)，對(duì)4P理論、STP營(yíng)銷理論、SWOT分析法、PAST分析法等進(jìn)行總結(jié)歸納，對(duì)遠(yuǎn)洋天地房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略打出了一套“

2、組合拳”。對(duì)遠(yuǎn)洋天地房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了科學(xué)系統(tǒng)的分析，運(yùn)用PAST分析法對(duì)外部環(huán)境中的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境進(jìn)行了綜合演繹；對(duì)內(nèi)部環(huán)境中的人才結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了深刻的解析，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)周邊競(jìng)品項(xiàng)目及潛在客戶進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位，使企業(yè)成功地避開(kāi)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。運(yùn)用STP營(yíng)銷理論以差異化產(chǎn)品定位成功破局市場(chǎng)，形成獨(dú)有的市場(chǎng)份額占有。為了探尋營(yíng)銷策略的新思路、新方法，運(yùn)用4P理論制定了項(xiàng)目的“產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠