Philips Lumileds在中國通用照明市場的營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著人類社會的不斷發(fā)展，能源消耗的日益增加，由此帶來的地區(qū)環(huán)境和全球環(huán)境急劇變化。各國在發(fā)展經(jīng)濟的同時，如何節(jié)約和充分利用能源，實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展已經(jīng)成為一個重要的話題。據(jù)統(tǒng)計，每年照明產(chǎn)品對電力的消耗，占全球電力總消耗的20％。LED作為新一代的照明產(chǎn)品，有著高效節(jié)能，使用壽命長，綠色無污染等優(yōu)勢。隨著LED的光效進一步提高和價格的進一步下降，其在照明產(chǎn)品中的應用也越來越廣泛。預計至2020年，全球80%的照明都將采用LED。Phili

2、ps Lumileds是飛利浦集團下專注于LED芯片研發(fā)和生產(chǎn)的一個部門，一直是LED行業(yè)的領(lǐng)導者之一，其與美國的科銳，德國的歐司朗，日本的日亞和ToyodaGosei共同壟斷著LED的專利技術(shù)。但是，由于LED照明市場的巨大發(fā)展?jié)摿?，越來越多的公司加入LED照明行業(yè)的競爭。韓國、中國臺灣、中國大陸的新興LED企業(yè)不斷崛起，給LED市場帶來了巨大沖擊。Philips Lumileds雖然有著領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，但是由于近些年產(chǎn)品定位和銷售渠

3、道的不完善，導致其業(yè)績增長水平并不盡如人意。
　　本文通過5C的方法，分析Philips Lumileds的營銷機會。接著用STP的方法，對LED市場進行細分，找到Philips Lumileds的目標市場，并對其產(chǎn)品進行定位。接下來4P用營銷組合分析方法，通過對產(chǎn)品和服務，定價策略，銷售渠道，促銷方式四個方面進行討論，制定Philips Lumileds的營銷戰(zhàn)略。最后，從組織架構(gòu)、人力資源和資金安排方面方面建立體制保障，使Ph