農(nóng)行KS分行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、從1978年伊始，到目前中國已經(jīng)歷了三十五年的改革歷程。隨著改革的不斷深入，我國居民的收入亦呈持續(xù)高速增長態(tài)勢，居民的個人的資產(chǎn)也同時急劇增加。伴隨經(jīng)濟的發(fā)展，居民個人對如何進行資產(chǎn)保值或增值越來越重視，而通過投資或者理財計劃無疑是一個重要手段。以前人們只是將現(xiàn)金余額存入銀行以圖增值或保值，而現(xiàn)在人們逐漸發(fā)展到向銀行咨詢辦理一切與“理財”有關的事務以獲取比存錢更高的收益。這無疑給銀行將其業(yè)務廣泛的延伸至理財市場中以滿足顧客更多、更高的需

2、求創(chuàng)造了機會。目前我國金融行業(yè)主要沿用的是分業(yè)經(jīng)營的方式，證券、保險和銀行三個市場仍處于相對割裂的狀態(tài)，銀行尚未能夠通過有效金融工具的運用來為客戶創(chuàng)造出更豐富多樣的理財產(chǎn)品，所以目前我國商業(yè)銀行實施的個人理財業(yè)務則尤顯重要。本文的研究課題正是在這種背景下提出。
　　 本文在借鑒相關市場營銷理論的基礎上，首先從政治、經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)四個方面對中國農(nóng)業(yè)銀行KS分行的宏觀環(huán)境進行了分析，其次從總體需求以及顧客行為兩個方面對需求環(huán)境

3、給予了分析，再次對KS分行個人理財業(yè)務的競爭環(huán)境也進行了初步探析。在此基礎上，本文對中國農(nóng)業(yè)銀行KS分行發(fā)展現(xiàn)狀，個人理財產(chǎn)品的經(jīng)營概況，個人理財產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀進行分析，剖析了目前KS分行在個人理財產(chǎn)品營銷過程中所存在的問題。針對解決所存在的問題，本文設計了中國農(nóng)業(yè)銀行KS分行個人理財產(chǎn)品營銷組合策略，包括目標客戶細分與選擇策略、產(chǎn)品策略、服務渠道創(chuàng)新策略、促銷策略、風險控制策略，并且提出了中國農(nóng)業(yè)銀行KS分行個人理財產(chǎn)品營銷策略實施措