民生銀行長(zhǎng)春分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，居民收入持續(xù)增長(zhǎng)，個(gè)人財(cái)富逐漸增多，我國(guó)居民關(guān)注的不僅僅是“夠不夠花”的問(wèn)題，而更多的是“怎么花”的問(wèn)題。為了能夠使個(gè)人財(cái)富實(shí)現(xiàn)增值和保值，我國(guó)居民對(duì)投資理財(cái)?shù)囊庠冈谥鹉暝黾?，?duì)金融機(jī)構(gòu)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的需求也在不斷增加，這促使了各家商業(yè)銀行加大對(duì)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。但是，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)為商業(yè)銀行帶來(lái)的利潤(rùn)還比較低，然而這也正說(shuō)明了個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是銀行獲取利潤(rùn)的新途徑。隨著我國(guó)理財(cái)業(yè)務(wù)法律法規(guī)與政策

2、的逐漸完善，我國(guó)理財(cái)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了百家爭(zhēng)鳴、百舸爭(zhēng)流的大時(shí)代，銀行、保險(xiǎn)、基金、券商等紛紛推出各類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品，理財(cái)產(chǎn)品成為國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)新的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)。特別是在2006年12月11日之后，我國(guó)全面開(kāi)放金融市場(chǎng)，外資金融機(jī)構(gòu)逐漸加入我國(guó)金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而且外資機(jī)構(gòu)具有在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，這給我國(guó)商業(yè)銀行帶來(lái)巨大的市場(chǎng)考驗(yàn)。民生銀行是我國(guó)首家民營(yíng)股份制商業(yè)銀行，其個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)也經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程，成為了同行業(yè)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的

3、佼佼者，但是其營(yíng)銷(xiāo)策略也存在一定的問(wèn)題，比如產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、營(yíng)銷(xiāo)渠道單一等。要想在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中能夠獲取更多的市場(chǎng)份額，就需要制定一定的營(yíng)銷(xiāo)策略，有針對(duì)性的采取措施。
　　在以上背景下，本人主要采取文獻(xiàn)研究法、案例分析法以及PEST分析法，在工作實(shí)踐基礎(chǔ)上，以民生銀行長(zhǎng)春分行為具體研究對(duì)象，在其具體的環(huán)境分析基礎(chǔ)上，制定了科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，這對(duì)于個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的理論是一個(gè)補(bǔ)充和完善，具有重要的理論指導(dǎo)意義。另外，本文的研究還有利

4、于提高民生銀行長(zhǎng)春分行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，有利于促進(jìn)民生銀行長(zhǎng)春分行的發(fā)展，同時(shí)有利于其他商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。
　　本文研究主要分為五個(gè)部分，第一部分是文章的緒論，主要介紹了研究背景及意義、國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述、研究方法與技術(shù)路線；第二部分主要是介紹民生銀行長(zhǎng)春分行個(gè)人理財(cái)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，包括個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式的介紹，并分析了個(gè)人理財(cái)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略；第三部分主要是分析民生銀行長(zhǎng)春分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，包括需求分析、競(jìng)