民生銀行長春分行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，居民收入持續(xù)增長，個人財富逐漸增多，我國居民關(guān)注的不僅僅是“夠不夠花”的問題，而更多的是“怎么花”的問題。為了能夠使個人財富實現(xiàn)增值和保值，我國居民對投資理財?shù)囊庠冈谥鹉暝黾樱瑢鹑跈C構(gòu)個人理財業(yè)務(wù)的需求也在不斷增加，這促使了各家商業(yè)銀行加大對個人理財產(chǎn)品的開發(fā)。但是，個人理財業(yè)務(wù)為商業(yè)銀行帶來的利潤還比較低，然而這也正說明了個人理財業(yè)務(wù)是銀行獲取利潤的新途徑。隨著我國理財業(yè)務(wù)法律法規(guī)與政策

2、的逐漸完善，我國理財市場已經(jīng)進入了百家爭鳴、百舸爭流的大時代，銀行、保險、基金、券商等紛紛推出各類理財產(chǎn)品，理財產(chǎn)品成為國內(nèi)金融機構(gòu)新的競爭關(guān)鍵點。特別是在2006年12月11日之后，我國全面開放金融市場，外資金融機構(gòu)逐漸加入我國金融市場的競爭，而且外資機構(gòu)具有在個人理財產(chǎn)品領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，這給我國商業(yè)銀行帶來巨大的市場考驗。民生銀行是我國首家民營股份制商業(yè)銀行，其個人理財業(yè)務(wù)也經(jīng)歷了從無到有、從小到大的過程，成為了同行業(yè)個人理財業(yè)務(wù)的

3、佼佼者，但是其營銷策略也存在一定的問題，比如產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、營銷渠道單一等。要想在激勵的競爭中能夠獲取更多的市場份額，就需要制定一定的營銷策略，有針對性的采取措施。
　　在以上背景下，本人主要采取文獻研究法、案例分析法以及PEST分析法，在工作實踐基礎(chǔ)上，以民生銀行長春分行為具體研究對象，在其具體的環(huán)境分析基礎(chǔ)上，制定了科學(xué)合理的營銷策略，這對于個人理財產(chǎn)品的理論是一個補充和完善，具有重要的理論指導(dǎo)意義。另外，本文的研究還有利

4、于提高民生銀行長春分行個人理財產(chǎn)品的競爭力，有利于促進民生銀行長春分行的發(fā)展，同時有利于其他商業(yè)銀行個人理財產(chǎn)品營銷策略的制定。
　　本文研究主要分為五個部分，第一部分是文章的緒論，主要介紹了研究背景及意義、國內(nèi)外文獻綜述、研究方法與技術(shù)路線；第二部分主要是介紹民生銀行長春分行個人理財?shù)臓I銷現(xiàn)狀，包括個人理財產(chǎn)品和營銷方式的介紹，并分析了個人理財?shù)臓I銷策略；第三部分主要是分析民生銀行長春分行個人理財業(yè)務(wù)的營銷環(huán)境，包括需求分析、競