我國B2C網(wǎng)絡零售市場價格競爭的理論與實證分析.pdf

1、隨著中國電子商務的快速發(fā)展，B2C網(wǎng)絡零售業(yè)作為電子商務的一部分也隨之發(fā)展蓬勃，由于網(wǎng)絡零售與實體零售之間存在著一定的替代作用，網(wǎng)絡零售業(yè)的迅速發(fā)展對于實體零售業(yè)形成極大沖擊，兩者之間的競爭尤其是價格競爭也愈加激烈。由于網(wǎng)絡零售企業(yè)先天具有成本優(yōu)勢，實體零售企業(yè)在競爭中處于不利地位，為了應對沖擊，實體零售企業(yè)在經(jīng)歷與網(wǎng)絡零售企業(yè)的價格戰(zhàn)之后紛紛開始“觸網(wǎng)”，形成一種新的網(wǎng)絡零售模式即雙渠道網(wǎng)絡零售，而純網(wǎng)絡零售商與雙渠道零售商之間的價格

2、競爭也隨之展開，并成為網(wǎng)絡零售市場上的競爭主體。
　　針對上述情況，本文從理論和實證兩個方面對純網(wǎng)絡零售商與雙渠道零售商之間的價格競爭進行研究。在理論部分，首先利用非合作博弈對兩個企業(yè)之間的價格競爭進行簡化分析，結(jié)果表明競爭雙方都傾向于選擇降價，并且會盡早、近可能大幅度地降價以搶占市場份額，最后陷入“囚徒困境”，使雙方受益最小化;然后利用一個兩階段博弈模型對兩者價格競爭進行理論分析，第一階段從消費者效用最大化角度出發(fā)分析網(wǎng)絡零售市

3、場上消費者的分布狀況，第二階段從零售商利潤最大化角度出發(fā)分析純網(wǎng)絡零售商和雙渠道零售商之間的價格競爭，最后得出兩類零售商的最優(yōu)定價之間的關(guān)系。通過模型分析可以得出結(jié)論，兩類網(wǎng)絡零售商所售產(chǎn)品的單位成本、消費者分別通過兩種途徑購買同種商品所支付的除價格以外的其他成本都會影響兩類網(wǎng)絡零售商最優(yōu)定價之間的關(guān)系。且無論消費者在兩類網(wǎng)絡零售商之間的分布狀況如何，兩類網(wǎng)絡零售商對于同種產(chǎn)品的最優(yōu)定價都與自身及競爭對手產(chǎn)品的單位成本成正相關(guān)關(guān)系。

4、r>　　在實證部分，選取手機市場作為實證分析的樣本市場，收集了八大網(wǎng)絡零售商所銷售的39種手機的幾千個銷售價格數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)進行多種統(tǒng)計性分析，檢驗手機在純網(wǎng)絡零售商和雙渠道零售商銷售的價格水平的高低及價格離散程度的大小。實證結(jié)果表明，不同的檢驗方法會得出不同的結(jié)果，用描述性統(tǒng)計分析得出兩者所銷售手機的平均價格水平存在顯著性差異，且雙渠道網(wǎng)絡零售商的平均銷售價格更高，但是采用Wilcoxon符號秩檢驗的結(jié)果則顯示兩者的價格水平不存在顯