我國壽險(xiǎn)公司營銷員管理體制改革研究.pdf

1、商業(yè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)是現(xiàn)代金融業(yè)的重要市場(chǎng)之一，也是社會(huì)保障體系的必要組成部分。自從1992年美國友邦保險(xiǎn)進(jìn)駐上海，帶來了個(gè)人代理制的壽險(xiǎn)營銷方式，我國壽險(xiǎn)市場(chǎng)迅速成長起來。隨著我國城鎮(zhèn)化建設(shè)的加速、人口老齡化的趨勢(shì)以及人民生活水平的日益提高，壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?。然而就在中國保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入深入發(fā)展的轉(zhuǎn)型期間，個(gè)人代理制方式中蘊(yùn)含的不利因素不斷積聚和擴(kuò)大，進(jìn)而影響壽險(xiǎn)行業(yè)乃至保險(xiǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此，為了解決個(gè)人代理制度體現(xiàn)出來的員工流失率高、

2、個(gè)人素質(zhì)參差不齊、監(jiān)管缺位等問題，急需進(jìn)行壽險(xiǎn)公司營銷員管理體制改革。
　　 本文第一部分介紹了全文的寫作背景、目的及意義，綜述國內(nèi)外關(guān)于壽險(xiǎn)營銷的研究文獻(xiàn)，為文章提供理論基礎(chǔ)和指導(dǎo);第二部分通過介紹員工制、個(gè)人保險(xiǎn)代理人制兩種營銷員管理體制的特點(diǎn)和內(nèi)涵，為體制改革的路徑和方向選擇提供思路;第三部分通過分析我國壽險(xiǎn)公司營銷員管理體制的現(xiàn)狀以及現(xiàn)存體制暴露的諸多問題，說明改革的必要性和改革的重點(diǎn)領(lǐng)域。第四部分羅列比較日本、臺(tái)灣、美