廣發(fā)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、經(jīng)過(guò)2007年的牛市之后，證券投資市場(chǎng)一直處于相對(duì)低迷的狀態(tài)，買方市場(chǎng)代替了賣方市場(chǎng)，各大證券公司競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，與此相反，我國(guó)各大證券公司的營(yíng)銷部門數(shù)量卻越來(lái)越多。由于開戶人數(shù)與交易量的有限，各證券公司展開了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，各券商的傭金一降再降，這種方式不可能成為我國(guó)證券市場(chǎng)良性發(fā)展的道路。在這種情況下，科學(xué)分析證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，總結(jié)證券市場(chǎng)的環(huán)境，建立有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略將有利于證券公司在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中開辟一片藍(lán)海，從而不斷地?cái)U(kuò)

2、大自己的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)并達(dá)到盈利目標(biāo)。
　　為此，筆者以廣發(fā)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為研究對(duì)象，以介紹研究的背景、目的與意義作為開篇，描述了本文的研究?jī)?nèi)容與研究方法及技術(shù)路線。然后對(duì)廣發(fā)證券的發(fā)展概況、運(yùn)營(yíng)情況、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)等進(jìn)行了介紹，并總結(jié)出目前廣發(fā)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，并分析問(wèn)題的原因。接著從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四個(gè)方面對(duì)廣發(fā)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了PEST分析，從競(jìng)爭(zhēng)與需求兩個(gè)角度進(jìn)行了行業(yè)分析，并總結(jié)了廣發(fā)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的優(yōu)

3、勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。在此基礎(chǔ)上，對(duì)廣發(fā)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的STP策略，即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位，并設(shè)計(jì)了廣發(fā)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略和服務(wù)策略。最后提出了廣發(fā)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的實(shí)施保障。具體的實(shí)施保障主要包括:企業(yè)文化保障、人力資源保障、營(yíng)銷支援體系保障、組織保障。希望通過(guò)本文的研究，能夠?yàn)閺V發(fā)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓提供實(shí)踐指導(dǎo)意義，為更多企業(yè)研究經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供參考和借鑒。