廣發(fā)證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)市場營銷策略研究.pdf

1、經(jīng)過2007年的牛市之后，證券投資市場一直處于相對低迷的狀態(tài)，買方市場代替了賣方市場，各大證券公司競爭越來越激烈，與此相反，我國各大證券公司的營銷部門數(shù)量卻越來越多。由于開戶人數(shù)與交易量的有限，各證券公司展開了激烈的價格戰(zhàn)，各券商的傭金一降再降，這種方式不可能成為我國證券市場良性發(fā)展的道路。在這種情況下，科學分析證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢，總結(jié)證券市場的環(huán)境，建立有效的市場營銷策略將有利于證券公司在激烈的價格競爭中開辟一片藍海，從而不斷地擴

2、大自己的證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)市場并達到盈利目標。
　　為此，筆者以廣發(fā)證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)為研究對象，以介紹研究的背景、目的與意義作為開篇，描述了本文的研究內(nèi)容與研究方法及技術(shù)路線。然后對廣發(fā)證券的發(fā)展概況、運營情況、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)等進行了介紹，并總結(jié)出目前廣發(fā)證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷存在的問題，并分析問題的原因。接著從政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)四個方面對廣發(fā)證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)進行了PEST分析，從競爭與需求兩個角度進行了行業(yè)分析，并總結(jié)了廣發(fā)證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)的優(yōu)

3、勢、劣勢、機會與威脅。在此基礎(chǔ)上，對廣發(fā)證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)的STP策略，即市場細分、目標市場選擇及市場定位，并設(shè)計了廣發(fā)證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略和服務(wù)策略。最后提出了廣發(fā)證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷策略的實施保障。具體的實施保障主要包括:企業(yè)文化保障、人力資源保障、營銷支援體系保障、組織保障。希望通過本文的研究，能夠為廣發(fā)證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)市場開拓提供實踐指導意義，為更多企業(yè)研究經(jīng)紀業(yè)務(wù)的發(fā)展提供參考和借鑒。