SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營銷策略研究.pdf

1、差異化營銷是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。SJ證券有限責(zé)任公司是一家全國性的綜合性證券公司，前身是JX證券，凈資產(chǎn)7億元，控股股東為北京首都旅游集團(tuán)，在全國擁有23家證券營業(yè)部和一家分公司，管理的客戶總資產(chǎn)近500億元。SJ證券的持續(xù)健康發(fā)展離不開正確的市場營銷

2、策略規(guī)劃。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，證券行業(yè)的體制改革不斷深化，證券行業(yè)競爭更加激烈。在此背景下，SJ證券如何在激烈證券行業(yè)競爭環(huán)境中，提升公司的核心競爭力，擴(kuò)大公司主營業(yè)務(wù)的市場份額，促進(jìn)公司快速健康發(fā)展，是非常值得研究的。SJ證券公司非常有必要對其差異化營銷策略進(jìn)行優(yōu)化，并確保公司的差異化營銷策略能順利實施。
　　本文首先分析了現(xiàn)階段研究SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營銷的背景和意義，并對差異化營銷的研究動態(tài)進(jìn)行綜述分析。隨后概述證券經(jīng)

3、紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營銷的理論基礎(chǔ)。利用SWOT環(huán)境分析法和PEST環(huán)境分析法分析SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營銷所處的內(nèi)部和外部環(huán)境，分析SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營銷存在的問題，為優(yōu)化公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營銷策略奠定基礎(chǔ)。
　　根據(jù)SJ證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營銷存在的問題，差異化營銷目標(biāo)市場細(xì)分和市場定位，從公司產(chǎn)品差異化策略、價格差異化策略、渠道差異化策略和服務(wù)差異化策略四個方面進(jìn)行公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)差異化營銷策略的優(yōu)化設(shè)計。并從差異化營銷策略的人力資源