SINO工程機械公司國內(nèi)營銷渠道調(diào)整優(yōu)化方案研究.pdf

1、在國內(nèi)裝載機企業(yè)競爭日益激烈的環(huán)境下，產(chǎn)品同質(zhì)化程度加大，營銷渠道的競爭則成為行業(yè)贏得競爭的重要因素，廣覆蓋、高效率、低風險和可持續(xù)發(fā)展力強的營銷渠道無疑將是工程企業(yè)在市場競爭中制勝的關(guān)鍵，而如何設(shè)定營銷渠道績效標準、組織調(diào)整優(yōu)化營銷渠道則成為企業(yè)和學術(shù)領(lǐng)域關(guān)注的重要課題。
　　 目前，關(guān)于營銷渠道的著說頗多，但是營銷渠道績效評估方面的理論還有待進一步驗證，營銷渠道調(diào)整優(yōu)化理論則更缺乏系統(tǒng)性、科學性和可操作性。渠道管理者需要運用

2、有限的方法和工具，探尋有效的渠道績效評估標準、可實施的渠道調(diào)整優(yōu)化方案，避免錯誤的決策，給企業(yè)帶來損失。
　　 為了有效組織SINO公司營銷渠道調(diào)整優(yōu)，本文對營銷渠道、營銷渠道的績效評估和營銷渠道調(diào)整優(yōu)化問題進行了研究，介紹了渠道理論的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀以及營銷渠道、績效評估和渠道調(diào)整及整合的相關(guān)理論，并將績效評估、顧客價值和財務收益等理論應用到營銷渠道績效評估系統(tǒng)中，運用總量和需求趨勢理論對國內(nèi)省級區(qū)域市場進行了評估，運用SWOT

3、工具對SINO公司國內(nèi)營銷現(xiàn)狀進行了分析，從暢通性、覆蓋面、流通能力和網(wǎng)絡(luò)沖突四個方面對SINO公司國內(nèi)營銷渠道進行了分析，歸納了存在的問題。在充分討論分析的基礎(chǔ)提出了國內(nèi)營銷渠道調(diào)整優(yōu)的五個評價維度，即:渠道的長度、渠道廣度、渠道的強度、渠道的把控度和顧客滿意度;從效率指標、渠道量度指標、費用指標、效益指標、顧客價值指標和風險控制指標六個方面構(gòu)建了營銷渠道績效評價指標體系，設(shè)定評估等級，并績效評估標準的不同應用狀況。從企業(yè)戰(zhàn)略和行業(yè)發(fā)