北極星工程機(jī)械公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、北極星公司前幾年借助于宏觀環(huán)境的好轉(zhuǎn)和市場(chǎng)的不斷開拓，公司得到了較快發(fā)展，在國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)具有明顯優(yōu)勢(shì)。但近年來，隨著外部環(huán)境條件的變化和國(guó)際大跨國(guó)公司及部分國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入到該領(lǐng)域，工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈和殘酷，認(rèn)真分析自身內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從戰(zhàn)略的高度把握外部發(fā)展的機(jī)會(huì)和威脅，恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位并確定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)，實(shí)施有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略措施，才能使企業(yè)持續(xù)不斷的、健康快速的向前發(fā)展。 本論文從分析北極星

2、公司營(yíng)銷戰(zhàn)略環(huán)境和營(yíng)銷戰(zhàn)略能力入手，對(duì)北極星的宏觀、微觀營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了掃描。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇理論分析研究了國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀和北極星在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的狀況，確定了北極星公司目標(biāo)市場(chǎng)，繼而運(yùn)用波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型分析研究目標(biāo)市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，并采用SWOT分析法研究北極星公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及在目標(biāo)市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)與威脅，最終運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相關(guān)理論，研究得出了北極星公司在國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中