北極星工程機(jī)械公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、北極星公司前幾年借助于宏觀環(huán)境的好轉(zhuǎn)和市場的不斷開拓，公司得到了較快發(fā)展，在國內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)具有明顯優(yōu)勢。但近年來，隨著外部環(huán)境條件的變化和國際大跨國公司及部分國內(nèi)強(qiáng)勢企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入到該領(lǐng)域，工程機(jī)械市場競爭越來越激烈和殘酷，認(rèn)真分析自身內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，從戰(zhàn)略的高度把握外部發(fā)展的機(jī)會和威脅，恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場競爭戰(zhàn)略定位并確定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)，實(shí)施有效的市場競爭戰(zhàn)略措施，才能使企業(yè)持續(xù)不斷的、健康快速的向前發(fā)展。 本論文從分析北極星

2、公司營銷戰(zhàn)略環(huán)境和營銷戰(zhàn)略能力入手，對北極星的宏觀、微觀營銷環(huán)境進(jìn)行了掃描。運(yùn)用市場營銷學(xué)的市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇理論分析研究了國內(nèi)挖掘機(jī)市場現(xiàn)狀和北極星在市場競爭中的狀況，確定了北極星公司目標(biāo)市場，繼而運(yùn)用波特的五種競爭力量模型分析研究目標(biāo)市場中的主要競爭對手情況，并采用SWOT分析法研究北極星公司相對于競爭對手的優(yōu)勢與劣勢及在目標(biāo)市場中的機(jī)會與威脅，最終運(yùn)用市場營銷學(xué)和市場競爭戰(zhàn)略相關(guān)理論，研究得出了北極星公司在國內(nèi)挖掘機(jī)市場競爭中