證券公司客戶經(jīng)理績效考核體系研究.pdf

1、面對如洪水猛獸般的國際市場沖擊，國內(nèi)各企業(yè)，當(dāng)然包括證券企業(yè)在內(nèi)，要想生存下去，就必須接受競爭和挑戰(zhàn)。那么如何讓一個(gè)龐大的證券公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來，績效管理首當(dāng)其沖。各個(gè)企業(yè)都離不開考核，而最為行之有效的考核方式是績效考核，證券公司中，客戶經(jīng)理發(fā)揮著巨大作用，對客戶經(jīng)理的考核就是證券公司考核的重點(diǎn)，績效考核獎(jiǎng)勵(lì)分為很多形式：獎(jiǎng)金、禮品、假期等等。
　　證券公司，以市場營銷為主要產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，那么，市場營銷的主體——客戶經(jīng)理發(fā)揮的作用是不容辯駁

2、的，可以說，客戶經(jīng)理的績效考核成功了，市場營銷就不成問題，隨之而來的是整個(gè)證券公司的成功?？蛻艚?jīng)理的績效考核首先在國外有成功例子，本文通過分析國內(nèi)外證券公司對客戶經(jīng)理在績效考核制度上的成功與失敗，對績效考核理論和方法進(jìn)行深入的研究，它旨在找出目前考核方案的不足，針對這些方案產(chǎn)生不足的原因，找到解決辦法，本文主要借鑒平衡計(jì)分卡、層次分析卡的思路建立一種新的績效考核方案，以期建立更有效的證券公司客戶經(jīng)理績效考核體系。我國證券公司客戶經(jīng)理績效