貴州中煙的工商協(xié)同營銷體系構建研究.pdf

1、隨著我國經濟體制的變革，煙草行業(yè)也隨之不斷發(fā)展和變化。目前，行業(yè)格局已完全細分，工業(yè)企業(yè)是競爭主體，地市級商業(yè)企業(yè)是營銷主體，卷煙零售客戶是經營主體。盡管零售客戶游離在行業(yè)之外，其對整個行業(yè)的發(fā)展起著重要作用。只有三方形成利益共同體、資源互補系、信息共享網，才能最終提高行業(yè)的競爭力。由此可見，三方協(xié)同有利于培育大品牌，培育優(yōu)勢大品牌有利于三方共同利益，也有利于維護消費者利益，維護國家利益，有利于中國煙草整體競爭力的提升。
　　本文

2、通過文獻分析法系統(tǒng)闡述了我國煙草行業(yè)的營銷體制，我國煙草行業(yè)正處在卷煙銷售網絡建設工作的全面提升階段，從行業(yè)發(fā)展來看，品牌建設工業(yè)做強;營銷網絡商業(yè)做實;利益零售客戶做旺，三者雖定位不同，卻以卷煙品牌為紐帶形成了利益共同體。
　　通過實證分析法系統(tǒng)分析了貴州中煙現(xiàn)行的協(xié)同營銷模式，說明了現(xiàn)階段開展工商協(xié)同營銷的重要性，工業(yè)和商業(yè)合作的煙草營銷模式是營銷的創(chuàng)新項目的建立一個高層次、新水平的工商協(xié)作關系的實踐，是行業(yè)改革的一項重要措施