山東中煙工業(yè)公司卷煙營(yíng)銷策略研究.pdf

1、21世紀(jì)以來(lái)，世界煙草市場(chǎng)和我國(guó)的煙草市場(chǎng)都發(fā)生了巨大的變化。隨著中國(guó)卷煙工業(yè)企業(yè)、卷煙品牌整合速度的加快，對(duì)處于國(guó)家專賣管理體制下積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的卷煙工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，捕捉機(jī)會(huì)，有效地制定并實(shí)施營(yíng)銷策略是非常重要的。 本文以我國(guó)煙草行業(yè)為背景，以山東中煙工業(yè)公司為對(duì)象，運(yùn)用營(yíng)銷理論和方法，對(duì)山東中煙的營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。 首先從山東中煙的營(yíng)銷現(xiàn)狀及內(nèi)外部環(huán)境入手，從品牌發(fā)展規(guī)劃、營(yíng)銷組織架構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷模式

2、、營(yíng)銷理念、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面指出了山東中煙具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅。 接下來(lái)在分析總結(jié)山東中煙營(yíng)銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，為山東中煙的卷煙營(yíng)銷提出了策略規(guī)劃，既加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，加強(qiáng)工商協(xié)同營(yíng)銷，加強(qiáng)零售終端營(yíng)銷。 最后為保證以上營(yíng)銷策略的順利實(shí)施，又提出三點(diǎn)實(shí)施建議，即加強(qiáng)營(yíng)銷系統(tǒng)人才隊(duì)伍建設(shè)、打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，按客戶訂單組織供貨策略，卷煙運(yùn)輸物流保障策略。 相信以上卷煙營(yíng)銷策略的實(shí)施，一定會(huì)為山東中煙的卷煙營(yíng)銷工作