山東中煙工業(yè)公司營銷系統薪酬管理體系研究.pdf

1、進入21世紀以來，中國的市場經濟得到了進一步的深入發(fā)展，而正式加入世界貿易組織更是為中國經濟的增長和中國企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。但是也必須看到，與國際經濟一體化相伴隨的是更為激烈的市場競爭以及對企業(yè)、政府、包括個人所提出的更為嚴峻的挑戰(zhàn)。 煙草行業(yè)作為一個特殊的行業(yè)，由于它的高利潤、高稅收，一直實行國家管制下的壟斷經營。隨著入世保護期尾聲的臨近，煙草行業(yè)將面臨國際化市場的全面競爭，與國際煙草巨頭相比，在生產規(guī)模、營銷開拓

2、、人力資源管理等方面，還存在著很大的差距，處于相對弱勢地位。在此情況下，國家煙草專賣局提出了“深化改革、推動重組、走向聯合、共同發(fā)展”的戰(zhàn)略方向，確立建立大企業(yè)、大市場、大品牌的戰(zhàn)略目標。 為了實現這個戰(zhàn)略目標，就必須努力挖掘中國最有潛力的資源，并且是最有可能為煙草企業(yè)提供競爭優(yōu)勢的資源-人力資源。人力資源已經成為企業(yè)乃至整個國家的第一資源，企業(yè)的競爭歸根結底是人才的競爭，中國企業(yè)的員工大多數處在生理的、安全的和人際的需要狀態(tài)，

3、因此他們中的大多數比較看重薪酬。薪酬是員工職業(yè)的原始動力，是生存發(fā)展的物質基礎，是社會地位的表達形式，是自我價值的實現途徑。薪酬管理涉及員工的切身利益和企業(yè)整體目標的實現，是企業(yè)人力資源管理的重要組成部分，設計合理的有競爭力的薪酬體系有助于企業(yè)吸引和留住人才，激勵員工，提高員工和企業(yè)整體績效。本文作者參考近現代薪酬理論的相關研究，聯系工作實際，結合山東煙草改革的情況，從激勵的角度出發(fā)，對如何設計出合理而科學的薪酬體系來激發(fā)員工的潛能，創(chuàng)

4、造出高績效，作了有益的探討。 在本文中，作者結合自己的工作經驗，以相關的薪酬理論為依據，運用比較分析法、實證分析法以及文獻檢索等方法，結合山東煙草當前改革實際，以山東中煙工業(yè)公司營銷系統薪酬體系設計為研究對象，以其薪酬體系的建立為研究內容，系統介紹了薪酬體系設計的一般模式，探討了薪酬體系的建設問題，并設計出一套與山東中煙營銷系統現行體制相適應的薪酬體系方案。 首先，介紹了與薪酬體系設計相關的理論部分。對薪酬、薪酬管理、薪

5、酬模式的整合、薪酬理論的實踐應用進行了界定，并研究了它們之間的區(qū)別和聯系，為山東中煙工業(yè)公司營銷系統設計薪酬體系方案提供了理論基礎。 其次，對煙草行業(yè)改革背景和原濟南卷煙廠營銷系統薪酬管理體系現狀進行了分析，對該廠的營銷機構設置、營銷人員總量及結構、薪酬管理現狀和薪酬體系進行了分析研究，使薪酬體系的設計方案具有針對性。 第三，對原將軍集團濟南卷煙廠營銷系統薪酬體系設計進行了研究，重點分析了其存在的不足和改革后營銷工作對薪

6、酬體系的要求，指出營銷人員薪酬體系的合理化對山東中煙戰(zhàn)略目標實現的重要意義。為重新設計營銷人員的薪酬體系奠定了基礎。 第四，設計了新的營銷人員薪酬體系方案。綜合以上對薪酬理論的闡述，結合當前山東中煙工業(yè)公司收入分配制度改革的實際，從改革的指導思想出發(fā)，遵循改革的基本原則，服從改革的總體要求，調整了營銷中心機構設置，確立科學合理的崗位類別設置及崗級級差劃分，明確崗位職責，規(guī)范收入分配管理，完善績效考核機制，作為崗位調整、等級升降、

7、檔次進退、獎勵分配的依據。 本文的不足之處是對營銷人員的績效考核還需進一步細分，以便制定相應的考核指標，對員工福利的規(guī)劃和管理相對滯后，可以嘗試建立彈性福利計劃，滿足員工不同的需求，更好地起到激勵作用。對精神層面的激勵措施有待進一步明晰，增強可操作性，以便在更高層次上實現薪酬體系設計對企業(yè)戰(zhàn)略的推動作用。 本文的創(chuàng)新點在于從薪酬理論的具體應用出發(fā)，結合山東中煙工業(yè)公司收入分配制度改革的實際，突出薪酬的激勵作用，建立戰(zhàn)略導