基于顧客滿意的煙臺(tái)移動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷策略分析.pdf

1、近年來(lái)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷重心逐步向服務(wù)戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)移，作為B2C行業(yè)的典型代表，中國(guó)移動(dòng)對(duì)服務(wù)營(yíng)銷策略的倚重更甚。煙臺(tái)移動(dòng)有限公司力求在渠道建設(shè)、產(chǎn)品促銷、服務(wù)價(jià)格等方面建立行之有效的服務(wù)營(yíng)銷策略，然而通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其營(yíng)銷策略中存在較為嚴(yán)重的問(wèn)題。找到這些問(wèn)題并提出相應(yīng)的對(duì)策使企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷策略更加流暢和有效是本文的研究落腳點(diǎn)。
　　本文的研究主要從兩個(gè)角度入手：首先從企業(yè)角度，根據(jù)煙臺(tái)移動(dòng)公司的營(yíng)銷目標(biāo)和現(xiàn)狀，尋找影響其發(fā)展的缺陷點(diǎn)

2、和盲點(diǎn)，主要包括服務(wù)內(nèi)容差異化不明顯、分銷商的忠誠(chéng)度不高、社會(huì)代理商的管理混亂三方面內(nèi)容，這三項(xiàng)問(wèn)題可歸結(jié)為產(chǎn)品硬件、企業(yè)形象和服務(wù)質(zhì)量上的缺陷；其次，從消費(fèi)者角度，對(duì)以上三方面影響顧客滿意的因素進(jìn)行細(xì)分，劃分為品牌影響力、營(yíng)業(yè)廳環(huán)境、資費(fèi)合理性、投訴處理等11項(xiàng)構(gòu)成要素。結(jié)合前人關(guān)于顧客滿意和服務(wù)質(zhì)量的研究成果，在符合煙臺(tái)移動(dòng)發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)之上，構(gòu)建新的顧客滿意度模型。
　　為獲得合理有效的研究數(shù)據(jù)，本文采用調(diào)查問(wèn)卷的形式，在煙

3、臺(tái)市各大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)外隨機(jī)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，共獲取210份有效問(wèn)卷。運(yùn)用SPSS19.0軟件對(duì)獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，以此驗(yàn)證模型的合理性以及各項(xiàng)構(gòu)成要素對(duì)顧客滿意度的影響力大小。信度分析驗(yàn)證模型數(shù)據(jù)的可靠性；描述性分析對(duì)調(diào)查目標(biāo)的年齡、地區(qū)和入網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)等基本情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，作為對(duì)顧客進(jìn)行劃分的依據(jù)；相關(guān)性分析用于分析11項(xiàng)三級(jí)構(gòu)成要素之間的關(guān)聯(lián)性大??；回歸分析和方差分析以顧客滿意作為因變量，其他三項(xiàng)二級(jí)構(gòu)成要素作為自變量，建立回歸方程，研究

4、各項(xiàng)構(gòu)成要素對(duì)顧客滿意的影響力大小，并對(duì)方程合理性進(jìn)行了檢驗(yàn)，回歸分析可以發(fā)現(xiàn)最能夠引起顧客滿意變化的二級(jí)影響要素。
　　分析數(shù)據(jù)的獲得是為企業(yè)營(yíng)銷策略提供支持，結(jié)合煙臺(tái)移動(dòng)現(xiàn)有的服務(wù)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題，本文從以下幾方面提出了煙臺(tái)移動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷策略的改進(jìn)和完善方向：服務(wù)產(chǎn)品差異化策略、強(qiáng)化員工作用的人員策略、追求顧客滿意的顧客服務(wù)策略、利益兼顧的渠道監(jiān)管策略和顧客滿意導(dǎo)向的過(guò)程策略。高效、完善的服務(wù)營(yíng)銷策略的執(zhí)行能夠提高顧客對(duì)企業(yè)、