南車時代電氣動車事業(yè)部營銷案例研究.pdf

1、軌道交通運輸作為一種安全可靠、快捷舒適、運載量大、低碳環(huán)保的運輸方式，已經(jīng)成為世界交通業(yè)發(fā)展的重點。近年來，中國在高速鐵路、城際鐵路和地鐵領(lǐng)域發(fā)展迅速，取得了舉世矚目的成就。伴隨著國內(nèi)軌道交通的不斷發(fā)展，軌道交通裝備行業(yè)的市場競爭日趨激烈，行業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)必須不斷提高營銷戰(zhàn)略水平，提高響應(yīng)速度，才能適應(yīng)行業(yè)競爭發(fā)展的需要。這也是本文研究的重點。
　　時代電氣是國內(nèi)軌道交通裝備具有領(lǐng)導(dǎo)地位的成套電氣設(shè)備供應(yīng)商。本文以該公司動車事業(yè)部

2、作為研究對象，運用PEST和SWOT分析方法對內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了較為系統(tǒng)的分析，指出了該公司在動客領(lǐng)域所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，為案例分析做了鋪墊。在產(chǎn)品競爭定價的案例上，運用了營銷管理制定價格策略六個步驟進(jìn)行了分析，得出了要快速響應(yīng)客戶需求、賺取合理的利潤和要做差異性產(chǎn)品的啟示。在海外項目投標(biāo)案例分析中，對采購人員和采購相關(guān)決策者進(jìn)行精確分析，得出海外項目投標(biāo)的啟示，指出公司要加強海外的市場開發(fā)。在集便器市場調(diào)研案例上，對各個目標(biāo)

3、市場進(jìn)行了詳細(xì)了研究，采用“波特五力分析模型”進(jìn)行對軌道交通集便器行業(yè)的盈利能力進(jìn)行了分析，指出了市場開拓所面臨的風(fēng)險，并給出了相應(yīng)的應(yīng)對措施。在“制造+服務(wù)”市場營銷案例上，認(rèn)為公司要從純制造業(yè)轉(zhuǎn)向“制造+服務(wù)”的模式;做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)的橫向集成和現(xiàn)有客戶市場的產(chǎn)品開拓工作可擴大公司的營業(yè)收入規(guī)模;認(rèn)為與關(guān)鍵客戶成立利益共同體，進(jìn)行戰(zhàn)略合作可提高公司的競爭優(yōu)勢。
　　最后在案例分析的基礎(chǔ)上，對時代電氣營銷發(fā)展的提出了進(jìn)一步的建議，認(rèn)