面向中國新能源產(chǎn)業(yè)政策的SMK中國營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、能源是任何國家的命脈之一,過去的近一百年中,煤炭和石化能源支撐人類社會的發(fā)展。但是,隨著工業(yè)化的發(fā)展以及人口數(shù)量的增加,我們對能源的需求越來越大。而煤炭和石化能源是不可再生的,并將不再能滿足人類發(fā)展的需要。因此,尋找替代性新能源是每個國家發(fā)展的需要。
　　而SMK公司是一家提供新能源大功率電流轉換器件的核心供應商。并且SMK公司擁有超過60年歷史的德國企業(yè)。其產(chǎn)品主要用于風力發(fā)電、光伏發(fā)電、電動汽車等領域。在當前的競爭形勢下,作為

2、一家企業(yè),需要更多的提高銷售業(yè)績,占領市場份額。在提高社會責任的前提下,賺取更多的利潤。本文主要討論在當前不斷變化的市場形勢下,SMK的競爭對手也在不斷的改進,其客戶的需求也不斷的提高,SMK公司應如何應對當前形勢,打造市場戰(zhàn)略,并且,能夠促進其市場策略的實施。
　　本文首先介紹能源的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展方向,就是向低碳型綠色新能源方向轉型。全球正從石化能源向風能、水力發(fā)電、太陽能光伏發(fā)電、生物發(fā)電方面向前走。然后本文介紹了全球及我國

3、的新能源的現(xiàn)狀及發(fā)展、政策分析、市場預測。以及在這種形勢下的機會和威脅。
　　在了解了以上信息以后,我們分析對新能源產(chǎn)品功率器件件的特性:大功率,可靠性要求高,使用壽命要求長達20~30年,產(chǎn)品和技術的研發(fā)全在國外。市場主要由歐系、美系和日系企業(yè)占領。基于這種產(chǎn)品特性、行業(yè)背景、和SMK公司的現(xiàn)狀,對SMK公司的營銷戰(zhàn)略進行分析。包括,SMK公司在中國的市場定位、功率器件在新能源市場的細分、SMK公司的優(yōu)勢劣勢以及主要競爭對手的分