HZ公司STP戰(zhàn)略研究.pdf

1、20世紀(jì)50年代以來，隨著世界各國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來日益頻繁，跨國經(jīng)濟(jì)活動的增加，世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，國際貨運(yùn)代理行業(yè)迅速發(fā)展。隨著我國加入WTO，我國國際貨運(yùn)代理行業(yè)逐步開放，外國物流業(yè)巨頭搶灘中國市場，給本土物流企業(yè)帶來巨大的競爭壓力。2011年世界經(jīng)濟(jì)在艱難中復(fù)蘇。美國經(jīng)濟(jì)在高失業(yè)、低增長、低投資和低利率的困擾中艱難地增長。歐債危機(jī)在歐洲諸國接連不斷爆發(fā)，對世界經(jīng)濟(jì)造成了巨大的影響。日元升值和日本大地震讓日本經(jīng)濟(jì)陷入低迷。受世界經(jīng)

2、濟(jì)增長放緩等因素的影響，全球大宗商品需求增長減速，航運(yùn)業(yè)運(yùn)力過?，F(xiàn)象嚴(yán)重，總體運(yùn)價大幅下跌，全球主要班輪運(yùn)輸公司陷入巨虧。與航運(yùn)業(yè)休戚相關(guān)的國際貨運(yùn)代理行業(yè)也步入了嚴(yán)冬，部分中小型企業(yè)甚至已經(jīng)到了企業(yè)生存的困難時刻。
　　 HZ公司是中國外運(yùn)股份有限公司（簡稱中國外運(yùn)）的控股企業(yè)，作為淄博、濱州地區(qū)的國際貨運(yùn)代理行業(yè)龍頭，在這個非常時期，也受到了巨大的沖擊。本文通過借鑒現(xiàn)代物流和市場營銷理論，對HZ公司市場狀況進(jìn)行了深入的分析，

3、指出HZ公司應(yīng)該通過STP營銷戰(zhàn)略，進(jìn)軍進(jìn)口大豆這一細(xì)分市場，改變公司的貨源結(jié)構(gòu)，以及如何充分發(fā)揮7Ps營銷組合，增加營銷能力，開展特色服務(wù)，形成競爭優(yōu)勢，以保持現(xiàn)有市場地位。
　　 本文首先介紹了選題的背景和意義，并提出了具體的研究思路和框架。其次對HZ公司所面臨的外部環(huán)境進(jìn)行了深入的分析:運(yùn)用PEST模型從政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、技術(shù)等方面對影響國際貨運(yùn)代理業(yè)的宏觀環(huán)境因素進(jìn)行了研究;運(yùn)用波特五力分析法、產(chǎn)業(yè)生命周期和產(chǎn)業(yè)集中

4、度理論對國際貨運(yùn)代理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和競爭環(huán)境進(jìn)行了分析。在外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上得出了HZ公司所面臨的機(jī)遇和威脅以及成功的關(guān)鍵因素。隨后，對HZ公司的內(nèi)部資源和能力進(jìn)行了分析，通過分析，找出公司的優(yōu)勢和劣勢，運(yùn)用SWOT分析理論，對企業(yè)的營銷發(fā)展方向做出選擇，結(jié)合STP營銷戰(zhàn)略理論，找出目標(biāo)市場，進(jìn)行精準(zhǔn)的市場定位并形成鮮明的競爭優(yōu)勢，提出企業(yè)營銷戰(zhàn)略方案。在此基礎(chǔ)上，介紹公司的7Ps營銷組合策略。
　　 本文研究的目的，是在現(xiàn)代