金色夏威夷項目營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、中國房地產(chǎn)發(fā)展二十年來，到今天為止，又面臨一個發(fā)展過程中的低潮。一個方面房地產(chǎn)開發(fā)過程中的各項管理工作，各項流程，各項制度都已經(jīng)非常成熟；所以競爭非常激烈；另外一個方面，面臨市場的新一輪洗牌，誰能夠站穩(wěn)腳跟，誰可以活下去，誰就可以笑到最后。
　　本文基于2011年中國嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控的房地產(chǎn)行情，從A+STP+4PS的技術(shù)路線出發(fā)，以湖南神祺房地產(chǎn)開發(fā)有限公司新開發(fā)的樓盤金色夏威夷為研究對象，從分析市場環(huán)境開始，針對湖南神祺房地產(chǎn)開

2、發(fā)有限公司的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，揭露了房地產(chǎn)行業(yè)目標(biāo)客戶群體的特殊性，并得出房地產(chǎn)產(chǎn)品核心價值點就是要提供優(yōu)良資產(chǎn)保值升值。筆者從項目本身的產(chǎn)品定位、價值體驗等方面制定營銷戰(zhàn)略，然后從產(chǎn)品、定價、渠道、整合營銷等四個方面制定實施策略，特別是對產(chǎn)品定位分析上，結(jié)合了房地產(chǎn)行業(yè)的特征，給消費者提供了最合適的產(chǎn)品，在文章的最后，筆者對金色夏威夷項目的營銷戰(zhàn)略實施提出了合理的保障措施。
　　本文通過把營銷上升到企業(yè)戰(zhàn)略方面的高度進(jìn)行研究，實現(xiàn)對

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