MA住宅項目營銷策略研究.pdf

1、隨著越來越多的資本進入武漢住宅市場，住宅市場的競爭日趨激烈。融資國際化、生產(chǎn)標準化、管理科學化、營銷市場化將為傳統(tǒng)住宅產(chǎn)業(yè)帶來顛覆性的變革。習慣于手工式生產(chǎn)和機會主義導向的本土企業(yè)，只有順勢而為的充當變革先鋒，才能在競爭中生存。 本文試圖從戰(zhàn)略層面對目前住宅產(chǎn)業(yè)進行粗略的梳理，并提出初步的戰(zhàn)略化建議，力圖用總體戰(zhàn)略指導企業(yè)運營決策，將戰(zhàn)略思想貫穿到企業(yè)整個價值鏈中。 首先，對武漢市房地產(chǎn)住宅市場的現(xiàn)狀及特征進行了歸納，對

2、擬研究的項目地理位置也作出闡述；然后以市場研究和先進企業(yè)比對作為戰(zhàn)略制定的基礎，提出適合中小企業(yè)執(zhí)行的總體戰(zhàn)略；繼而以總體戰(zhàn)略為準繩，尋找符合公司戰(zhàn)略的投資項目。在戰(zhàn)略營銷層面，通過對區(qū)域供銷量的分析來進行市場細分，繼而對競爭對手采取的營銷戰(zhàn)略進行了歸納，首次提出了基于消費行為分析的群體階層劃分標準作為決策基礎，緊緊圍繞提高產(chǎn)品價值和形象價值繼而提升顧客讓渡總價值，來突出產(chǎn)品的差異化，以期在當前市場景氣程度下降的環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢；在戰(zhàn)