太平人壽個險競爭戰(zhàn)略分析.pdf

1、現(xiàn)代保險業(yè)伴隨著人類已經(jīng)走過了300多年的歷史。保險業(yè)發(fā)展到今天，已與銀行業(yè)和證券業(yè)等一道支撐著全球的金融體制。近年來，在全球500強企業(yè)中保險公司一直占據(jù)30--50席左右，顯示了其強大的行業(yè)地位。
　　個人壽險營銷作為人壽保險銷售最有效的方法，在全世界已經(jīng)有超過100年的歷史，壽險代理人最高的榮譽組織MDRT(Million Dollar Round Table)早在1927年就已經(jīng)成立了。中國大陸的壽險代理人制度從1992年

2、開始算起，至今已經(jīng)有了18年的歷史，除了中國人壽等10家公司的代理人數(shù)量超過5萬人外，大部分中小壽險公司的人力都不到1萬人。能否建立起有效的代理人隊伍已經(jīng)成為一家壽險公司能否持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的制約性因素。
　　本文以太平人壽個險復業(yè)八年來的成敗得失經(jīng)驗為案例，系統(tǒng)分析中小壽險公司在目前的中國市場環(huán)境下的生存狀況，進而探討如何制定公司個人壽險的競爭戰(zhàn)略。作者從個人壽險存在的價值和意義入手，基于壽險代理人隊伍對壽險公司長遠發(fā)展的意義，進而