太平人壽河南分公司個險業(yè)務發(fā)展策略研究.pdf

1、1992年，美國友邦保險公司將個人壽險營銷模式引入到中國保險市場，經(jīng)過10多年的發(fā)展，這一模式推動著中國壽險業(yè)實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，但其弊端也越來越多，很多保險公司開始尋求轉型，積極探索新的個人壽險營銷管理模式，太平人壽保險有限公司就是其中之一。
　　 本文以太平人壽保險有限公司河南分公司為案例，采用案例分析的方法，結合定量、定性分析的方法，并借助PEST、SWOT等分析工具，深入研究了太平人壽河南分公司個險發(fā)展現(xiàn)狀、影響因素和發(fā)展

2、策略，并對發(fā)展策略的實施效果進行評估。首先本文介紹了研究的目的和意義、國內(nèi)外研究、本文的內(nèi)容和總體框架，然后研究了河南壽險市場發(fā)展現(xiàn)狀，得出了河南壽險市場保費規(guī)?？焖僭鲩L、市場主體不斷增多、市場開發(fā)進一步深入的結論，接著研究了太平人壽河南分公司個險業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀，從研究情況來看，太平人壽河南分公司經(jīng)過幾年的發(fā)展，保費規(guī)?？焖僭鲩L，外勤人力快速增長，客戶積累不斷擴大，市場地位不斷提升，但也面臨著公司品牌影響還較小、外勤隊伍規(guī)模與主要主體相

3、比還較小等發(fā)展困難，接下來，從市場環(huán)境、競爭環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、保險需求及自身的SWOT分析等方面對影響太平人壽河南分公司個險業(yè)務發(fā)展的因素進行了分析，在分析的基礎上提出了太平人壽河南分公司個險業(yè)務發(fā)展的策略，并從專業(yè)體系策略、機構發(fā)展策略、隊伍建設策略、業(yè)務推動策略、產(chǎn)品策略、品質管理策略等方面進行了闡述。
　　 最后通過保費規(guī)模、外勤人力、客戶積累、市場份額等指標變化來對發(fā)展策略的實施效果進行評估，并針對策略實施后出現(xiàn)的問題提出