騰格里酒業(yè)白酒營(yíng)銷策略.pdf

1、中國(guó)的白酒市場(chǎng)多年來保持著迅速的發(fā)展勢(shì)頭，然而產(chǎn)品整體上供大于求，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈;全國(guó)性壟斷局勢(shì)雖然尚未形成，但集中度在迅速提高。如何加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力，無疑是目前白酒類企業(yè)生存和發(fā)展的焦點(diǎn)。甘肅騰格里酒業(yè)食品有限公司是典型的中小型白酒企業(yè)，對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，不僅對(duì)該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值，也對(duì)國(guó)內(nèi)同類企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐具有一定的指導(dǎo)意義。
　　本文首先對(duì)國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)的發(fā)展、現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了分析，然后通過騰格里酒業(yè)公司的SW

2、OT分析和STP分析，在不影響現(xiàn)有產(chǎn)品的前提下，提出了騰格里新品牌系列白酒的產(chǎn)品定位;并以4Ps為主線，對(duì)騰格里酒業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)、分銷、促銷策略進(jìn)行了詳細(xì)分析，得出了騰格里系列酒的市場(chǎng)營(yíng)銷策略;最后針對(duì)白酒市場(chǎng)的行業(yè)特點(diǎn)提出了騰格里白酒營(yíng)銷策略整合實(shí)施保障建議。
　　本文研究力圖達(dá)到以下目標(biāo):第一，運(yùn)用營(yíng)銷理論及方法指導(dǎo)騰格里酒業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐，進(jìn)行具體的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì);第二，中小型白酒企業(yè)如何借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)其營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，盡快結(jié)