“萆薢分清丸”的市場定位.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)是一個與人民健康、社會穩(wěn)固和經(jīng)濟發(fā)展息息相關的蓬勃發(fā)展行業(yè)。營銷管理和市場營銷的中國醫(yī)藥企業(yè)仍處在低銷售階段，需要做好藥品營銷模式的推廣和普及，良好的藥品營銷模式的推廣和普及，不僅有利于促進醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在一個健康的方向發(fā)展，有助于減少退稅型的醫(yī)藥銷售行為，節(jié)約藥品流通成本以實現(xiàn)社會藥品費用的節(jié)省，并通過專業(yè)知識營銷和學術推廣，幫助醫(yī)生更好地實現(xiàn)科學和經(jīng)濟用藥，促進醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的健康發(fā)展。
　　隨著國家對醫(yī)藥行業(yè)的新政策和規(guī)

2、定不斷出臺，作為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，如何把先進的營銷理念與企業(yè)實際結合起來，在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，在不斷變化的市場環(huán)境中，用有效的營銷策略來實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和盈利。本文通過對河南省中科醫(yī)藥公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品“萆薜分清丸”如何進行恰當?shù)氖袌龆ㄎ粊黹_展相關的營銷活動，以及把企業(yè)運營與國家的大勢結合起來具有重要的現(xiàn)實指導意義。
　　本文以案例的形式展開研究，通過對現(xiàn)階段國家宏觀政策的分析和對中科醫(yī)藥SWOT分析來了解相關政策對醫(yī)藥行業(yè)和中科醫(yī)藥

3、公司的影響;通過對“萆薢分清丸”的功能定位、銷售渠道的定位、競爭產(chǎn)品的分析、目標人群定位、營銷策略定位等方面來進行產(chǎn)品的市場定位，有效確立了“萆薢分清丸”在目標市場上的競爭地位，通過對運用定位理論進行市場定位的綜合分析，知道了在成功的市場定位背后，最關鍵最基礎和最具有核心競爭力的是產(chǎn)品本身的“產(chǎn)品力”，消費者首先需要的是對產(chǎn)品的現(xiàn)實需求，如果沒有精準的市場細分和市場定位，就不會有核心競爭力強的產(chǎn)品，現(xiàn)在是“酒香也怕巷子深”的時代，通過營