大生的市場定位概要

1、精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)大生的市場定位（來源：中國農資網）大生 M-45 是由美國羅門哈斯公司最早研制開發(fā)的一種優(yōu)秀保護性殺菌劑，在世界上已使用 40 多年，全球年銷量達 7 萬多噸，是世界上使用最廣泛的一種殺菌劑。隨著 2001 年 6 月 1 日美國陶氏益農公司對美國羅門哈斯公司農藥業(yè)務10 億美元購并案的完成，大生 M-45 也隨之并入到美國陶氏益農公司的農藥產品系列。 大生 M-45 在中國

2、上市之初是由美國杜邦公司代理銷售的, 從 1996 年起羅門哈斯公司開始接手自己開拓市場。其接手后，由于市場營銷策略正確,執(zhí)行有力,大生 M-45 在膠東地區(qū)的銷售量一路攀升,當年銷量就達到 40 噸,次年成長到108 噸,1998 年達到了 170 噸,1999 年則奮力一躍突破了 200 噸,實現了單一非常規(guī)農藥品種在一個地區(qū)銷售額超過千萬元。 從此大生 M-45 在膠東地區(qū)殺菌劑市場上擁有了一席之地,占有了一個穩(wěn)定的市場

3、份額,成為近幾年來膠東崛起的為數不多的殺菌劑品牌中最為閃亮的新星。 2000 至 2005 年，市場競爭異常激烈，許多品牌產品無力招架，銷量節(jié)節(jié)敗退，甚至被淘汰出局。大生 M-45 堅持持續(xù)而強有力的推廣，不僅在市場競爭中穩(wěn)住了陣腳，還成就了其在膠東殺菌劑市場上的品牌地位。 其中，2002 年膠東地區(qū)遭遇嚴重的低溫凍害，農藥銷量銳減，總銷量幾乎減半。在此大災之年，大生 M-45 銷量卻再創(chuàng)新高，成為 2002 年膠東殺菌劑銷售的奇跡

4、 ! 2005 年，蘋果坐果少，農藥市場萎縮，銷量大減，大生 M-45 的銷量卻創(chuàng)下了歷史最高水平。有業(yè)界朋友問筆者緣何大生 M-45 能屢創(chuàng)奇跡，筆者認為答案就是品牌力量使然! 品牌不是一個抽象的概念，它是市場營銷中每一項有效工作的累積，是智慧精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)射到其他樹種，為此要在膠東果樹上做成農藥大品牌，必須先占領蘋果樹農藥市場，并以此帶動在其他果樹上的使用。大生 M-45 在蘋果樹上使用

5、，國外有成功的經驗,產品的特性適合,與競爭產品比較有它的優(yōu)勢，能夠找到賣點。因此，在膠東眾多的果樹品種上，我們把目標作物聚焦定位在蘋果樹上。 對定位目標作物而言，這還僅僅是一個開始。蘋果的品種很多,有紅富士、小國光、新紅星、金帥、嘎啦等等，其中以紅富士品質最好，種植面積最大，效益最高，最具有代表性。因此，目標作物進一步定位在紅富士蘋果上。 至此，市場細分并未結束，農藥是一種農業(yè)生產資料，其終端使用者是農民，同樣是紅富士蘋果，管理它的

6、農民卻有差別，有常規(guī)管理生產普通蘋果的，這一部分果農觀念、技術落后，效益差，不能作為大生 M-45 的目標使用者；而先進的果農對蘋果園進行精細化、標準管理化，給蘋果套上紙袋，以生產高檔優(yōu)質蘋果為目標，這樣的套袋紅富士蘋果價格高，搶手好賣，市場競爭力強，果農的經濟效益好，是未來的發(fā)展方向。 這樣大生 M-45 的目標作物就定位在：膠東的果樹--蘋果樹--紅富士蘋果樹--生產高檔優(yōu)質蘋果的套袋紅富士蘋果。 1.2 定位使用時期，即在什么