病毒式營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)SNS網(wǎng)站推廣中的應(yīng)用探析——以開心網(wǎng)為例.pdf

1、近年來，隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的增加和Web2．0理念在互聯(lián)網(wǎng)的迅速蔓延，作為Web2．0應(yīng)用之一SNS（social networking service）正逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)的一大熱點(diǎn)。目前我國(guó)的SNS網(wǎng)站正進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的階段。病毒式營(yíng)銷作為一種基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷手段，對(duì)于同樣是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而建立的SNS網(wǎng)站的推廣是具有重要意義的。 當(dāng)前在國(guó)內(nèi)的SNS網(wǎng)站中，成長(zhǎng)最快的當(dāng)屬開心網(wǎng)（www．kaixin001．com）。比起

2、成立較早的國(guó)內(nèi)其他SNS網(wǎng)站，2007年底才成立的開心網(wǎng)能夠迅速提高知名度并搶占國(guó)內(nèi)SNS市場(chǎng)的較大份額，與開心網(wǎng)在推廣過程中采取的病毒式營(yíng)銷的方式是分不開的。正是通過病毒式營(yíng)銷，開心網(wǎng)才被業(yè)內(nèi)稱為SNS領(lǐng)域的黑馬，而上開心網(wǎng)成為2008年最重大的網(wǎng)絡(luò)事件之一。因此，研究病毒式營(yíng)銷在開心網(wǎng)推廣過程中的應(yīng)用，對(duì)于國(guó)內(nèi)SNS網(wǎng)站的推廣具有較高的借鑒價(jià)值。 本文采用文獻(xiàn)分析和個(gè)案研究的方法，通過對(duì)開心網(wǎng)成功應(yīng)用病毒式營(yíng)銷進(jìn)行推廣的個(gè)案

3、進(jìn)行分析，結(jié)合病毒式營(yíng)銷的理論，得出一些適用于國(guó)內(nèi)SNS網(wǎng)站進(jìn)行病毒式營(yíng)銷推廣的方法，以便使病毒式營(yíng)銷更好地為國(guó)內(nèi)SNS網(wǎng)站推廣所用。 本文由五大部分組成。論文的第一部分回顧了病毒式營(yíng)銷理論的產(chǎn)生發(fā)展及國(guó)內(nèi)對(duì)SNS網(wǎng)站的研究狀況。第二部分介紹了病毒式營(yíng)銷的定義、產(chǎn)生背景、特點(diǎn)、應(yīng)用等關(guān)于病毒式營(yíng)銷的基本理論，并根據(jù)筆者自己的整理歸納出病毒式營(yíng)銷的幾種類型。第三部分概括了國(guó)內(nèi)SNS網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r和病毒式營(yíng)銷對(duì)于SNS網(wǎng)站推廣的重要