論病毒式營銷在移動通信領域的應用——淺析中國移動借鑒SNS社交網(wǎng)站的營銷策略.pdf

1、廈門大學學位論文原創(chuàng)性聲明本人呈交的學位論文是本人在導師指導下，獨立完成的研究成果。本人在論文寫作中參考其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表的研究成果，均在文中以適當方式明確標明，并符合法律規(guī)范和《廈門大學研究生學術活動規(guī)范(試行)》。另外，該學位論文為()課題(組)的研究成果，獲得()課題(組)經(jīng)費或?qū)嶒炇业馁Y助，在()實驗室完成。(請在以上括號內(nèi)填寫課題或課題組負責人或?qū)嶒炇颐Q，未有此項聲明內(nèi)容的，可以不作特別聲明。)聲明人(簽名)：扔川渺f／

2、年傘月格日摘要摘要本文通過對病毒式營銷的理論研究、應用案例分析，特別是聯(lián)系到病毒式營銷在SNS社區(qū)爆炸式發(fā)展中凸顯的可貴經(jīng)驗，以中國移動為代表，分析病毒式營銷在移動通信領域的應用方式。對于3G時代優(yōu)劣勢同時凸顯、機遇與挑戰(zhàn)并存的中國移動來說，其具有跟SNS網(wǎng)站共同的營銷訴求：繁多的業(yè)務種類必須通過低成本高效率的方式推廣；龐大的存量用戶群體必須通過粘性業(yè)務加以捆綁。因此本文總結(jié)出，中國移動現(xiàn)有產(chǎn)品可借鑒SNS網(wǎng)站的病毒式營銷，以營銷游戲化

3、、資源共享化、營銷互動化及創(chuàng)新自動化，變革現(xiàn)有的傳統(tǒng)單一的優(yōu)惠依賴模式，尋求業(yè)務發(fā)展上的突破。同時，中國移動應借鑒SNS網(wǎng)站的病毒式營銷，開展自有SNS業(yè)務的病毒式營銷。本文首先從病毒式營銷的理論發(fā)展、基礎概念入手，分析了病毒式營銷的主要特點和一般規(guī)律，如信息偽裝、傳播爆炸、高信任度接收、阻尼效應、激勵模式等。其次以開心網(wǎng)為代表，分析了病毒式營銷在SNS網(wǎng)站推廣中的重要作用。接下來，通過對中國移動的SWOT分析，說明了中國移動面臨的主要