姑蘇錦江酒店?duì)I銷策略研究.pdf

1、近年來，伴隨著中國旅游業(yè)的不斷繁榮，作為旅游業(yè)重要組成部分的中國酒店業(yè)，也得到了前所未有的發(fā)展。與此同時，隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，酒店管理水平的日益提高，酒店間的競爭程度不斷加劇。營銷創(chuàng)新是提高酒店企業(yè)市場競爭力的最根本、最有效的途徑之一，探討和研究市場營銷模式的內(nèi)容和特點(diǎn)，并在理論和實(shí)踐上有所突破，對于推動酒店企業(yè)參與市場競爭和占領(lǐng)國內(nèi)外市場，具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文采用理論研究和實(shí)證研究相結(jié)合的研究方法，針對國

2、內(nèi)酒店業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，蘇州酒店業(yè)市場前景和競爭環(huán)境的變化，于經(jīng)營困局處審視，著重對姑蘇錦江酒店的營銷策略進(jìn)行研究與探討，圍繞酒店自身“藍(lán)?！?，按照市場細(xì)分和定位理論，以及4Ps到4Rs的營銷策略框架，聚焦市場變革，剖析區(qū)域競爭對手，通過問卷調(diào)查分析深挖顧客需求，尋求自我品質(zhì)提升點(diǎn)，對姑蘇錦江酒店的目標(biāo)市場重新選擇，市場定位重新明確。接著論述了姑蘇錦江酒店的市場營銷策略的每一環(huán)節(jié)，對于產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略和促銷策略分別予以

3、闡述，實(shí)現(xiàn)營銷渠道混合化，為提高姑蘇錦江酒店的市場盈利能力，保持競爭優(yōu)勢提出實(shí)施方案。最后對姑蘇錦江酒店的營銷亮點(diǎn)進(jìn)行分析，從官方網(wǎng)站的建設(shè)和社交媒體的強(qiáng)調(diào)來加強(qiáng)其線上的推廣，到對各種微營銷的重視和網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)評的研究。
　　研究姑蘇錦江酒店的營銷策略，有利于酒店以更高更遠(yuǎn)的視角來看待和制定科學(xué)的、長遠(yuǎn)的策略規(guī)劃以及應(yīng)對外部環(huán)境變化的有效措施。本文的研究注重實(shí)踐與理論相結(jié)合，可以使姑蘇錦江酒店更加清楚而科學(xué)地認(rèn)識其所面臨的環(huán)境及組織管理