廣州BH酒店?duì)I銷策略研究.pdf

1、酒店業(yè)是新中國(guó)最早對(duì)外開(kāi)放的行業(yè),隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展,我國(guó)酒店業(yè)將得到更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。從20世紀(jì)80年代中后期開(kāi)始,諸多境外的酒店業(yè)品牌企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)。據(jù)國(guó)家旅游局統(tǒng)計(jì),近年來(lái),外資酒店每年的利潤(rùn)占我國(guó)酒店業(yè)總利潤(rùn)的絕大部分,而較多的國(guó)有酒店卻舉步維艱。并且隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,國(guó)有酒店將面臨著更為嚴(yán)峻的局面。
　　 近年以來(lái),廣州酒店業(yè)市場(chǎng)格局發(fā)生了重大變化,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。作為一家老牌星級(jí)酒店,BH酒店原本具備的優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在,

2、酒店的生存發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前,BH酒店設(shè)備老化、管理落后等劣勢(shì)日益暴露。在這種復(fù)雜的情況下,采取何種營(yíng)銷策略達(dá)到營(yíng)銷致勝,是一個(gè)非常值得研究的問(wèn)題?；诶碚撆c實(shí)際相結(jié)合的原則,本文首先分析了BH酒店的營(yíng)銷現(xiàn)狀和問(wèn)題；其次運(yùn)用營(yíng)銷理論分析酒店的優(yōu)劣勢(shì),得出其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和基本戰(zhàn)略:接著對(duì)酒店目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,對(duì)BH酒店現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)并進(jìn)行二次定位；最后提出了相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略。通過(guò)個(gè)案分析,本文希冀能夠?yàn)槲覈?guó)酒店企業(yè)實(shí)