雀巢嬰兒奶粉珠海市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、從上世紀(jì)80年代以來,我國(guó)的嬰兒奶粉行業(yè)得到非常迅速的發(fā)展,有潛力成為全球最大的嬰兒奶粉市場(chǎng)。嬰兒奶粉總需求的增大,使奶粉市場(chǎng)呈一派興旺,這種興旺引來了各種品牌奶粉的競(jìng)相應(yīng)市,同時(shí),各品牌間的競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈。這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)不僅使大、中城市硝煙彌漫,連遠(yuǎn)離大中城市的中小城市也是狼煙四起。
　　從上世紀(jì)80年代以來至今,惠氏、美贊臣、雅培、雀巢、多美滋等國(guó)際品牌基本壟斷了我國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng),當(dāng)前根據(jù)中投顧問的一份報(bào)告:2012年我國(guó)嬰

2、兒奶粉市場(chǎng)上,五大品牌占比:多美滋10.58％、美贊臣12.06%、雀巢4.72%、雅培7.29%、惠氏16.7%。這些惠氏、美贊臣、雅培、雀巢、多美滋國(guó)際品牌主要占據(jù)了我國(guó)嬰兒奶粉的市場(chǎng),而且這些品牌從80年代以來地位十分的牢固。
　　在這五大品牌之中,雀巢公司作為世界五百?gòu)?qiáng)之一,目前排在第五位,也是最后一位,如何擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì),趕超競(jìng)品公司,相信是雀巢奶粉的發(fā)展方向。市場(chǎng)份額的擴(kuò)大,離不開優(yōu)秀的營(yíng)銷策略及執(zhí)行。特別是在大城市的

3、競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段,如何拓展中小城市的嬰兒奶粉市場(chǎng),如珠海嬰兒奶粉市場(chǎng),也是雀巢奶粉的必然選擇。
　　本文首先就前人研究的營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上,對(duì)研究的背景及意義、主要內(nèi)容、方法及思路進(jìn)行了介紹,并對(duì)本文研究所需要的相關(guān)理論進(jìn)行了綜述,在此基礎(chǔ)上,探究珠海嬰兒奶粉市場(chǎng)現(xiàn)狀,從珠海概況、,從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷、四個(gè)角度進(jìn)行了闡述,然后著力分析雀巢公司珠海市場(chǎng)嬰兒奶粉銷售現(xiàn)狀,重點(diǎn)探討了雀巢公司的營(yíng)銷策略,挖掘其營(yíng)銷策略存在的問題,從產(chǎn)品