雀巢嬰兒奶粉高端市場營銷策略研究.pdf

1、作為全球500強的外資品牌雀巢，其嬰兒配方奶粉在全世界已經有100多年歷史，成為全球銷量領先的嬰兒奶粉品牌。上世紀80年代，雀巢進入中國市場，將嬰兒配方奶粉的概念帶到了中國，雀巢在中國市場的發(fā)展獲得了巨大的成功。進入21世紀，中國數(shù)起危及嬰兒健康的“毒奶粉”事件，引起了民眾對嬰兒食品安全的極大關注，雀巢也被卷入其中，不當?shù)奈C處理使品牌形象盡失，雀巢的市場份額逐年下滑。然而中國的嬰兒配方奶粉市場潛力巨大，目前已超越日本，成為僅次于美國的

2、世界第二大奶粉消費國，中國高端嬰幼兒奶粉市場成長迅速，年增長率達兩位數(shù)。作為一直在中國高端市場領軍的雀巢在中國的發(fā)展陷入了泥沼，帶領雀巢嬰幼兒奶粉走出低谷，進行有效地進行戰(zhàn)略調整勢在必行。
　　本文首先結合所學的市場營銷理論，通過查閱大量相關文獻，運用PEST分析法，對中國嬰兒奶粉行業(yè)進行宏觀經濟，社會環(huán)境分析，國家奶粉行業(yè)政策分析，和嬰兒奶粉行業(yè)技術分析，得出中國經濟飛速健康發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增加政府加大管理通貨膨脹,對消費

3、品市場起到支撐作用，國家和食品安全的法律法規(guī)越來越嚴謹，奶粉行業(yè)技術不斷與時俱進。其次，對嬰兒奶粉高端市場規(guī)模，價格，需求和消費者行為以及競爭態(tài)勢作分析，總結出高端市場的特點和競爭者的不同特質。然后，運用SWOT分析法總結出雀巢嬰兒奶粉競爭的優(yōu)勢，劣勢和面臨的機會，威脅，并對雀巢嬰兒奶粉營銷現(xiàn)狀做系統(tǒng)的分析，找出目前策略存在的問題。最后，通過進行市場和產品的定位，提出了經過優(yōu)化的嬰兒奶粉銷售管理政策和市場推廣策略，希望能夠重塑公司品牌形