雀巢嬰兒奶粉高端市場營銷策略研究.pdf

1、作為全球500強(qiáng)的外資品牌雀巢，其嬰兒配方奶粉在全世界已經(jīng)有100多年歷史，成為全球銷量領(lǐng)先的嬰兒奶粉品牌。上世紀(jì)80年代，雀巢進(jìn)入中國市場，將嬰兒配方奶粉的概念帶到了中國，雀巢在中國市場的發(fā)展獲得了巨大的成功。進(jìn)入21世紀(jì)，中國數(shù)起危及嬰兒健康的“毒奶粉”事件，引起了民眾對嬰兒食品安全的極大關(guān)注，雀巢也被卷入其中，不當(dāng)?shù)奈C(jī)處理使品牌形象盡失，雀巢的市場份額逐年下滑。然而中國的嬰兒配方奶粉市場潛力巨大，目前已超越日本，成為僅次于美國的

2、世界第二大奶粉消費(fèi)國，中國高端嬰幼兒奶粉市場成長迅速，年增長率達(dá)兩位數(shù)。作為一直在中國高端市場領(lǐng)軍的雀巢在中國的發(fā)展陷入了泥沼，帶領(lǐng)雀巢嬰幼兒奶粉走出低谷，進(jìn)行有效地進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整勢在必行。
　　本文首先結(jié)合所學(xué)的市場營銷理論，通過查閱大量相關(guān)文獻(xiàn)，運(yùn)用PEST分析法，對中國嬰兒奶粉行業(yè)進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)，社會環(huán)境分析，國家奶粉行業(yè)政策分析，和嬰兒奶粉行業(yè)技術(shù)分析，得出中國經(jīng)濟(jì)飛速健康發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增加政府加大管理通貨膨脹,對消費(fèi)

3、品市場起到支撐作用，國家和食品安全的法律法規(guī)越來越嚴(yán)謹(jǐn)，奶粉行業(yè)技術(shù)不斷與時俱進(jìn)。其次，對嬰兒奶粉高端市場規(guī)模，價格，需求和消費(fèi)者行為以及競爭態(tài)勢作分析，總結(jié)出高端市場的特點(diǎn)和競爭者的不同特質(zhì)。然后，運(yùn)用SWOT分析法總結(jié)出雀巢嬰兒奶粉競爭的優(yōu)勢，劣勢和面臨的機(jī)會，威脅，并對雀巢嬰兒奶粉營銷現(xiàn)狀做系統(tǒng)的分析，找出目前策略存在的問題。最后，通過進(jìn)行市場和產(chǎn)品的定位，提出了經(jīng)過優(yōu)化的嬰兒奶粉銷售管理政策和市場推廣策略，希望能夠重塑公司品牌形