北新建材公司上海市場營銷策略研究.pdf

1、進入21世紀，經(jīng)濟全球化進程明顯加快，世界經(jīng)濟日益凸現(xiàn)區(qū)域化特征，競爭環(huán)境變得錯綜復雜。中國企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈，已經(jīng)不再僅僅局限于在技術、制造、品牌之間的競爭，越來越多的企業(yè)已把競爭的重點轉移到企業(yè)的營銷渠道上來。越來越多的企業(yè)認識到“客戶是一種資源”，只有以客戶為中心，并不斷創(chuàng)造客戶價值才能使企業(yè)基業(yè)長青。
　　在上述背景下，本文以中國新型建材行業(yè)的領軍企業(yè)北新集團建材股份有限公司（以下簡稱“北新建材”）為研究對象，以市場營

2、銷學為理論基礎，綜合運用理論分析與案例分析相結合、分類研究與比較研究相結合的研究方法，在總結與借鑒西方市場營銷學理論精華的基礎上，通過對北新建材及其競爭對手的在上海市場競爭策略的比較研究，發(fā)現(xiàn)北新建材具有的優(yōu)勢和存在的不足;通過深入研究公司產(chǎn)品、價格、銷售渠道和宣傳促銷的“4P”營銷組合因素，為公司在上海市場營銷策略的制訂提供了理論依據(jù)，對公司的業(yè)務在上海市場持續(xù)快速發(fā)展具有十分重要的指導作用。
　　本文的創(chuàng)新之處在于首次提出在營

3、銷組織中采取制高點策略和全渠道建設策略相結合的概念。作者通過分析、研究北新建材利用五年時間重奪上海市場領導地位的營銷實例，來展示制高點策略和全渠道策略的內涵。北新建材在上海市場實行的制高點策略的理念是以標志性工程為突破口，通過其對市場和客戶的影響力和帶動力拉動市場需求。北新建材在上海市場實行的全渠道建設的理念一是注重顧客需求，注重市場變化，實時調整渠道組織結構以滿足客戶的需要;二是通過顧客需求分析，在精耕細作傳統(tǒng)渠道的同時，開辟新的渠道