通信電纜制造商N(yùn)K的營銷策略研究.pdf

1、在移動通信高速發(fā)展的今天，通信電纜行業(yè)面臨著前所未有的激烈競爭。競爭對手不斷地降價、客戶對價格的愈發(fā)敏感、原材料的高價位震蕩，上下游的雙重夾擊令NK公司的經(jīng)營面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。外部環(huán)境復(fù)雜多變，市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。NK公司在現(xiàn)有條件下如何調(diào)整營銷策略去適應(yīng)新形勢，從而走出困境并獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，具有十分重要的意義。
　　本文對NK公司的營銷策略進(jìn)行了個案研究。在實(shí)際調(diào)研的基礎(chǔ)上，用現(xiàn)代營銷管理的思想和方法分析 NK公司現(xiàn)行的經(jīng)營狀況

2、以及存在的問題，在此基礎(chǔ)上對其營銷策略給予了梳理和建議，最終給出4P營銷組合策略。首先，本文從介紹NK公司的營銷現(xiàn)狀入手，引出了其經(jīng)營活動中存在的問題，主要集中在四個方面：產(chǎn)品單一、國內(nèi)市場售價缺乏競爭力、渠道單一、促銷缺乏影響力。其次，從宏觀和微觀兩個角度對NK公司的營銷環(huán)境進(jìn)行了分析：NK公司憑借過硬的技術(shù)質(zhì)量在國外市場處于優(yōu)勢，但在競爭非常激烈的國內(nèi)市場上，NK公司由于高于平均的售價使其處于劣勢，面臨著來自行業(yè)內(nèi)眾多競爭對手的威脅

3、。最終，本文落腳到4P營銷組合策略。產(chǎn)品策略建議NK公司引入新產(chǎn)品以獲取新的銷售增長點(diǎn)；同時提供差異化服務(wù)，讓客戶愿意為附加服務(wù)多付錢；最關(guān)鍵的是要對產(chǎn)品進(jìn)行分級化管理，針對國內(nèi)市場提供國標(biāo)產(chǎn)品。價格策略建議NK公司結(jié)合匯率的變動簽訂外幣合同；對客戶定價時考慮其應(yīng)收賬款情況，以體現(xiàn)真實(shí)利潤；對分級產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)別定價以提高價格競爭力。渠道策略建議NK公司積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)代理商，借助渠道成員的資源擴(kuò)展市場；同時尋求金融合作伙伴減少財(cái)務(wù)費(fèi)用。促銷策