通信設(shè)備制造商營(yíng)銷模式研究.pdf

1、隨著中國(guó)進(jìn)入WTO,電信市場(chǎng)開(kāi)放程度越來(lái)越高,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈.如何在新的市場(chǎng)環(huán)境中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是通信設(shè)備制造商時(shí)刻關(guān)注的方面.該文力求通過(guò)建立營(yíng)銷模式模型,將宏觀因素與微觀應(yīng)用結(jié)合起來(lái),找到其內(nèi)部的實(shí)質(zhì)關(guān)系,并在實(shí)際企業(yè)中加以運(yùn)用,一方面用于印證模型的可行性,另一方面對(duì)企業(yè)能在做戰(zhàn)略決策時(shí)提供決策依據(jù),能幫助企業(yè)在紛雜的現(xiàn)象中能敏銳地發(fā)現(xiàn)事物本質(zhì),并及時(shí)有效地在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,以確保企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和有利的市場(chǎng)地位.該文的特點(diǎn)在于通過(guò)宏

2、觀分析,確定了驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展的根本因素;對(duì)照和比較運(yùn)營(yíng)商和制造商在戰(zhàn)略方面的變化,尋找到他們之間的聯(lián)系;然后基于實(shí)證分析的基礎(chǔ),加以歸納總結(jié),以此構(gòu)建出通信設(shè)備制造商的營(yíng)銷模式模型.該模型的建立能直觀有效地將各種影響公司營(yíng)銷的因素按照核心層面、戰(zhàn)略層面、應(yīng)用層面加以區(qū)分和歸類,然后根據(jù)該因素在模型中所處的地位來(lái)了解它對(duì)營(yíng)銷的影響,進(jìn)而指導(dǎo)企業(yè)在哪個(gè)層面進(jìn)行調(diào)整,以多大的調(diào)整幅度來(lái)適應(yīng)影響因素所帶來(lái)的變化.希望能通過(guò)該文,為研究通信設(shè)備制造