高效銷售團隊建設(shè)和管理

1、高效銷售團隊建設(shè)和管理【課程背景】目前90%企業(yè)的銷售團隊都存在下列問題，很多銷售經(jīng)理在管理崗位時間短，他們多數(shù)都是從業(yè)務(wù)骨干直接提拔到現(xiàn)任崗位的，職業(yè)化的素養(yǎng)與技能嚴重不足，缺乏團隊發(fā)展階段診斷能力，甚至不知道如何匹配團隊成員、組建一個合適的銷售團隊，對部屬的培養(yǎng)培訓意識淡薄，對團隊計劃與管理失控、團隊成員不穩(wěn)定，團隊意識不強、缺乏戰(zhàn)斗力，導致團隊建設(shè)付出高昂成本、業(yè)績動蕩不定，潛伏巨大經(jīng)營風險。通過本次課堂，讓您懂得如何提高銷售團隊

2、意識、學到最適用的銷售團隊建設(shè)知識、提高銷售計劃制定與控制能力、訓練您的團隊溝通和激勵技巧、為自己的企業(yè)創(chuàng)造一個良好的團隊氛圍。【培訓對象】銷售經(jīng)理、銷售主管、核心銷售人員及追求卓越的銷售精英【課程大綱】一、直面挑戰(zhàn)、進入角色●從業(yè)務(wù)員到管理者※案例研究：新提升的銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)※初任經(jīng)理如何快速打開工作局面？※初任經(jīng)理如何快速建立威信？※初任經(jīng)理如何面對變革需求？●如何幫助能力與沖勁不足的老員工？●如何做好員工的日常溝通四、團隊目標