響水市場低焦油卷煙消費者購買行為研究.pdf

1、隨著人們生活水平的不斷提高以及健康意識的增強，廣大消費者越來越關注煙草對于身體的危害，低焦油低危害卷煙逐步成為新的消費潮流和趨勢。深入研究卷煙消費者的購買心理與行為，找準低焦油卷煙銷售的發(fā)力點已成為煙草商業(yè)企業(yè)當務之急。
　　本文通過描述國內(nèi)外低焦油卷煙發(fā)展歷程，概述了國外主要消費市場焦油量水平，分析了響水市場低焦油卷煙經(jīng)營環(huán)境，結(jié)合銷售現(xiàn)狀，找出銷售中存在的總體規(guī)模偏小、結(jié)構(gòu)偏低、發(fā)展不平衡、規(guī)格分布不均等一系列問題，并利用低焦

2、油卷煙消費者行為的調(diào)查，查找出低焦油卷煙發(fā)展的瓶頸。最后從細分市場、拓寬促銷方式、挖掘終端價值、維護品牌形象、針對性推介等五個方面，對低焦油卷煙推廣提出了目標群體銷售、開展網(wǎng)絡營銷、嘗試體驗營銷、強化終端建設、突出品牌陳列、加強客戶培訓、杜絕斷貨現(xiàn)象、打造營銷事件等策略性建議。同時，針對當前公司運行低焦油卷煙中存有的問題，提出強化營銷隊伍建設，提升營銷人員品牌培育能力、強化零售客戶管理，提升零售客戶盈利水平等保障措施，確保營銷策略的正常