S公司華南區(qū)的營銷策略研究.pdf

1、隨著半導(dǎo)體的工藝不斷更新，消費電子市場的急劇膨脹，造就了越來越多的半導(dǎo)體企業(yè)。從以前的歐美領(lǐng)銜，到臺灣集成電路產(chǎn)業(yè)的崛起，再到現(xiàn)在國內(nèi)的本土集成電路設(shè)計公司紛紛涌現(xiàn)，加劇了行業(yè)內(nèi)的競爭，整個市場呈現(xiàn)低價同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象，上游芯片制造商的售價越來越低，在成本很難釋放的情況下，必然影響到下游代理商的毛利率的降低。
　　本論文正是針對上述問題，以當(dāng)前代理商如何在全面的競爭情況下，全面改造企業(yè)的運營模式，目標(biāo)客戶的選擇，營銷模式的創(chuàng)新等方

2、面做了一些研究。本文先介紹了半導(dǎo)體行業(yè)的現(xiàn)狀，再進(jìn)行波特五力模型分析，SWOT分析，STP分析。本文還通過調(diào)查問卷的形式來分析消費者的行為，了解電子商務(wù)環(huán)境下新營銷方式的可行性研究，運用互聯(lián)網(wǎng)思維的方式來確定此新的業(yè)務(wù)形態(tài)下企業(yè)應(yīng)該如何變革。最后結(jié)合4P和4C理論確定了公司的營銷策略。
　　通過本文的調(diào)查研究了解到目前半導(dǎo)體代理商改革勢在必行，必須注意上下游的變化和周圍環(huán)境的影響，準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)市場，精準(zhǔn)定位，進(jìn)而制定出一套行之有