蘇南通信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局及蘇南移動(dòng)公司的應(yīng)對(duì)策略——基于營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)角度的分析.pdf

1、蘇南地區(qū)一向是電信運(yùn)營(yíng)商的必爭(zhēng)之地，經(jīng)歷了前期大規(guī)模地激烈的競(jìng)爭(zhēng)，該市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，尤其是城區(qū)市場(chǎng)。各運(yùn)營(yíng)商的新增主要依靠拓展農(nóng)村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。蘇南地區(qū)已經(jīng)經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的成長(zhǎng)期，目前已經(jīng)進(jìn)入成熟期，勞動(dòng)人力的需求逐步下降，企業(yè)趨向于資金密集型或科技密集型。移動(dòng)的產(chǎn)品與人口關(guān)系密切，人口需求的下降將直接導(dǎo)致蘇南市場(chǎng)電信產(chǎn)品需求下降。因此，蘇南電信行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)造成市場(chǎng)重新洗牌，中國(guó)移動(dòng)如何在這次改革中保有市場(chǎng)份額、發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

2、勢(shì)關(guān)乎重要。
　　 本文研究的結(jié)構(gòu)是：首先總結(jié)了電信業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，分析蘇南移動(dòng)所處背景及內(nèi)部和外部環(huán)境因素，進(jìn)而分析蘇南地區(qū)電信業(yè)特點(diǎn)，突出電信企業(yè)運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)。在這個(gè)大背景下，分移動(dòng)、電信、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商分析其關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素，主要從4P的角度分層次進(jìn)行分析。在蘇南移動(dòng)的發(fā)展環(huán)境以及各運(yùn)營(yíng)商關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素的組合的基礎(chǔ)上，對(duì)蘇南移動(dòng)進(jìn)行SWOT分析，并最終論證出其競(jìng)爭(zhēng)手段及解決方案。最后，提出三大營(yíng)銷模式：直復(fù)營(yíng)銷、交叉營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷，作為