相對價值取向對“金錢-環(huán)境”復合風險決策的影響——基于自我完成動機的視角.pdf

1、價值取向是影響行為決策的重要因素，但研究顯示人們的環(huán)境取向和其親環(huán)境行為之間存在明顯的落差和不一致。造成這一現象的原因很大程度上在于研究者忽略了環(huán)境決策中潛在的金錢成分以及個體金錢價值取向的影響?！暗统杀纠碚摗闭J為，單一的環(huán)境取向不足以跨越成本界限使個體行為始終保持親環(huán)境傾向。因此本研究將著重考察個體金錢、環(huán)境價值取向間的相對強度對同時包含環(huán)境和金錢風險收益的復合決策的影響。
　　另一方面，Gecas等人指出導致行為和決策發(fā)生的并

2、不是價值取向本身而是一種“價值身份”，個體對自我身份的反省性觀點中介了價值取向的影響?；谏矸輨訖C理論和符號性自我完成理論，本研究認為個體存在自我完成的動機傾向:通過進行特定的行為，或將這些活動向他人展示、獲得認可，來達到一個基于其價值取向形成的理想的自我身份目標;而當自我目標完成后，人們又會在后續(xù)活動中有所松懈。個體在“金錢-環(huán)境”復合決策中的偏好傾向與其相對價值取向間的一致性正是基于個體相對價值身份的自我完成動機。
　　研究一

3、結果表明，無論是采用自陳量表（實驗1）或內隱聯(lián)想測驗（實驗2）來測量價值取向，還是采用混詞造句任務（實驗3）來啟動價值取向，均發(fā)現價值取向的相對強度對復合風險決策的顯著影響:(1)相比于金錢取向占優(yōu)的個體，環(huán)境取向占優(yōu)的個體在進行復合風險決策時更偏好環(huán)境風險較小的復合選項;(2)在復合選項等價匹配任務中，環(huán)境取向占優(yōu)的個體會賦予復合選項中的環(huán)境收益以更高權重，傾向于用更多的金錢收益來彌補環(huán)境收益的風險折扣;(3)在復合收益風險概率匹配任

4、務中，環(huán)境取向占優(yōu)的個體更傾向于為獲取倍增的環(huán)境收益而承擔更大的復合收益風險。
　　研究二則進一步探討了在相對價值取向對復合環(huán)境決策的影響中自我完成動機的作用。我們通過調節(jié)個體的實際身份構建與其相對價值身份間的匹配關系來啟動不同的自我完成動機水平，并觀察后續(xù)復合決策風險偏好的變化情況。結果發(fā)現，不管是基于真實行為回憶喚起的內源性自我目標完成（實驗4），還是基于社會反饋的外源性自我目標完成（實驗5），環(huán)境價值取向占優(yōu)的個體在復合風險

5、決策中的相對親環(huán)境傾向，以及金錢價值取向占優(yōu)的個體在復合風險決策中的相對親金錢傾向均被顯著削弱，出現許可效應。而當自我目標未完成時，經內源性路徑建構的實際自我與相對價值身份間的落差會增強個體的自我完成動機，促使補償行為的發(fā)生;與之相反，經外源性路徑建構的實際自我與相對價值身份間的差異則不能有效激發(fā)自我完成動機，身份相悖符號的“社會現實”化反而使個體更多地表現出與其實際身份相一致的復合決策風險偏好。
　　上述對相對價值取向對“金錢-