HS公司獸藥原料藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、HS公司經(jīng)過(guò)十年的長(zhǎng)足發(fā)展已經(jīng)在獸藥行業(yè)內(nèi)享有一定的知名度，憑借獸藥原料藥氟苯尼考等原料藥和水溶氟苯尼考等各種制劑等得到了較大的發(fā)展。目前獸藥原料藥行業(yè)正經(jīng)歷著全球經(jīng)濟(jì)疲軟，相同重復(fù)建設(shè)，供需不平衡等多重壓力。有許多挑戰(zhàn)擺在我們面前：如何穩(wěn)固和擴(kuò)大已有的優(yōu)勢(shì)；如何降低企業(yè)的成本，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；如何避免價(jià)格戰(zhàn)，生產(chǎn)差異化產(chǎn)品；如何提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶(hù)的再次購(gòu)買(mǎi)；建立符合市場(chǎng)規(guī)律的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，

2、提高企業(yè)的利潤(rùn)。這是本文的研究目的。全文正文分為四個(gè)部分：
　?。?）問(wèn)題的提出和意義，以及解決的思路和方法。
　　（2）介紹營(yíng)銷(xiāo)策略中的分析工具并對(duì) HS公司獸藥原料藥的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行綜合分析。本章節(jié)為全文的鋪墊篇，通過(guò)對(duì) HS公司進(jìn)行 SWOT分析和波特五力模型分析，尋找出 HS公司在獸藥原料藥上的優(yōu)勢(shì)和短板，并尋找出相應(yīng)的資源。
　　（3）HS公司獸藥原料藥的營(yíng)銷(xiāo)策略。首先對(duì)獸藥行業(yè)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)情況進(jìn)行分析總結(jié)，并

3、結(jié)合對(duì)獸藥行業(yè)客戶(hù)的心理分析，找出適當(dāng)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)產(chǎn)品生命周期對(duì)獸藥原料藥氟苯尼考進(jìn)行界定，進(jìn)而對(duì)氟苯尼考等原料藥運(yùn)用 STP理論進(jìn)行市場(chǎng)定位，提升自身實(shí)力，控制成本。并以此為基礎(chǔ)，生產(chǎn)有針對(duì)性的差異化產(chǎn)品，占領(lǐng)客戶(hù)心智，進(jìn)而增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的粘著力，提升品牌知名度，獲取高額利潤(rùn)。其次，選取了行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括：圈子營(yíng)銷(xiāo)，榜樣營(yíng)銷(xiāo)及口碑營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)還添加了在市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)情況下如何去拓展新客戶(hù)的方法。根據(jù)客戶(hù)心理和“份額瓶頸”理論搶

4、占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額。拓展自己的市場(chǎng)份額。再則，原料藥的銷(xiāo)售是持續(xù)性的，因此產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的粘著力十分重要，建立行之有效的產(chǎn)品策略，品牌策略和溝通策略，增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的粘著力，進(jìn)而提升 HS的知名度。
　?。?）HS公司獸藥原料藥營(yíng)銷(xiāo)策略的保障措施。本章節(jié)主要在為以上各章節(jié)做后盾支持。本章首先從銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)來(lái)保障銷(xiāo)售的及時(shí)性，且更貼近市場(chǎng)，并且在組織結(jié)構(gòu)上保障銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)性。其次，從銷(xiāo)售控制上保障銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售利潤(rùn)，并且要做好