S藥業(yè)格列美脲原料藥營銷策略研究.pdf

1、隨著中國醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，中國己經(jīng)成為世界上原料藥生產(chǎn)和出口的強(qiáng)國。在國際原料藥生產(chǎn)逐漸向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的形勢下，我國的原料藥生產(chǎn)企業(yè)如何面對機(jī)遇，把握時(shí)機(jī)，找到一條切合實(shí)際的快速發(fā)展之路，是每一個(gè)企業(yè)需要認(rèn)真思考和仔細(xì)研究的問題。歐洲、美國等法規(guī)市場和南美、中東等非法規(guī)市場是中國原料藥出口的兩個(gè)重要市場，市場需求潛力巨大，但由于文化背景、語言、法律法規(guī)、文件注冊、資質(zhì)認(rèn)證和原料藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面的差異，以及各國政府和客戶對中國產(chǎn)原料藥

2、的準(zhǔn)入要求非常嚴(yán)格，加上中國企業(yè)的海外市場營銷經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，所以很多中國原料藥生產(chǎn)企業(yè)對其產(chǎn)品的出口策略一籌莫展。
　　本文首先簡述全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本概況，然后在對原料藥進(jìn)行市場分析、五力模型分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上，確立我國原料藥生產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)市場機(jī)會并明確行業(yè)具備的優(yōu)勢、劣勢和面臨的機(jī)會、威脅，然后以此為依據(jù)從注冊、技術(shù)、價(jià)格、特色原料藥、參展和合約生產(chǎn)六方面詳細(xì)探討原料藥的營銷策略，并對各策略進(jìn)行比較分析。最后以S藥業(yè)

3、格列美脲原料藥為案例，在經(jīng)過全面的市場調(diào)研后，從資源投入、市場細(xì)分、注冊營銷、技術(shù)營銷等五個(gè)方面擬定具體的營銷方案，并對該方案進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對策。
　　結(jié)合原料藥市場分析，本文為我國原料藥的國際市場營銷工作提出了一套切實(shí)可行的營銷策略，為原料藥生產(chǎn)企業(yè)依據(jù)行業(yè)市場機(jī)會和現(xiàn)有資源來選擇營銷策略提供了思路，對指導(dǎo)企業(yè)解決目前在國際銷售中遇到的困難具有現(xiàn)實(shí)意義。同時(shí)本文以S藥業(yè)格列美脲原料藥為案例設(shè)計(jì)營銷方案，為同行企業(yè)原