S藥業(yè)格列美脲原料藥營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)己經(jīng)成為世界上原料藥生產(chǎn)和出口的強(qiáng)國(guó)。在國(guó)際原料藥生產(chǎn)逐漸向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移的形勢(shì)下，我國(guó)的原料藥生產(chǎn)企業(yè)如何面對(duì)機(jī)遇，把握時(shí)機(jī)，找到一條切合實(shí)際的快速發(fā)展之路，是每一個(gè)企業(yè)需要認(rèn)真思考和仔細(xì)研究的問題。歐洲、美國(guó)等法規(guī)市場(chǎng)和南美、中東等非法規(guī)市場(chǎng)是中國(guó)原料藥出口的兩個(gè)重要市場(chǎng)，市場(chǎng)需求潛力巨大，但由于文化背景、語言、法律法規(guī)、文件注冊(cè)、資質(zhì)認(rèn)證和原料藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面的差異，以及各國(guó)政府和客戶對(duì)中國(guó)產(chǎn)原料藥

2、的準(zhǔn)入要求非常嚴(yán)格，加上中國(guó)企業(yè)的海外市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，所以很多中國(guó)原料藥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品的出口策略一籌莫展。
　　本文首先簡(jiǎn)述全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本概況，然后在對(duì)原料藥進(jìn)行市場(chǎng)分析、五力模型分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上，確立我國(guó)原料藥生產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)并明確行業(yè)具備的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和面臨的機(jī)會(huì)、威脅，然后以此為依據(jù)從注冊(cè)、技術(shù)、價(jià)格、特色原料藥、參展和合約生產(chǎn)六方面詳細(xì)探討原料藥的營(yíng)銷策略，并對(duì)各策略進(jìn)行比較分析。最后以S藥業(yè)

3、格列美脲原料藥為案例，在經(jīng)過全面的市場(chǎng)調(diào)研后，從資源投入、市場(chǎng)細(xì)分、注冊(cè)營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷等五個(gè)方面擬定具體的營(yíng)銷方案，并對(duì)該方案進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。
　　結(jié)合原料藥市場(chǎng)分析，本文為我國(guó)原料藥的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出了一套切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，為原料藥生產(chǎn)企業(yè)依據(jù)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和現(xiàn)有資源來選擇營(yíng)銷策略提供了思路，對(duì)指導(dǎo)企業(yè)解決目前在國(guó)際銷售中遇到的困難具有現(xiàn)實(shí)意義。同時(shí)本文以S藥業(yè)格列美脲原料藥為案例設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，為同行企業(yè)原