基于IMC的制藥企業(yè)醫(yī)院市場營銷模式研究.pdf

1、醫(yī)生根據(jù)病人的臨床癥狀并根據(jù)其經(jīng)驗來決定開處方；然而病人本身才是真正的服藥人與繳費者。這樣的所謂“第三代購人”的行為，使得醫(yī)生在藥品的采購過程中扮演著一種相當(dāng)獨特且多重的角色。連帶地促成制藥企業(yè)對處方藥的促銷對象是醫(yī)療院所的醫(yī)生，而非實際使用藥物的消費者。對于制藥企業(yè)而言，為能推廣其產(chǎn)品，總是想方設(shè)法以不同的促銷方式來吸引醫(yī)生使用其藥品，可是醫(yī)生對藥商促銷活動的看法及參與情形，到底如何?影響醫(yī)生在選擇藥物的考慮因素又是怎樣?制藥企業(yè)將如

2、何針對這些問題開展營銷工作?這些都是引起本研究有興趣想去探討與了解的。 因此本研究的目的首先是要探討醫(yī)生在整個藥品銷售環(huán)節(jié)中的第三代購人身份；其次，具體分析影響醫(yī)生藥物選擇行為的各項因素；第三，探討醫(yī)生的個人特點及偏好以及對促銷活動的參與程度，是否會影響醫(yī)生對其藥物的選擇；第五，基于上述研究，結(jié)合整合營銷傳播理論設(shè)計出制藥企業(yè)針對醫(yī)院市場的營銷模式。 最后，本研究建議制藥企業(yè)提供多樣選擇的促銷活動組合給醫(yī)生與醫(yī)院負責(zé)人，