外資私人銀行中國業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究.pdf

1、私人銀行業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行向社會(huì)富裕人士提供的以財(cái)富管理為核心的高層次金融服務(wù)，正逐步成為國際銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域重要的組成部分，對商業(yè)銀行的利潤貢獻(xiàn)逐漸提升。開展私人銀行不僅能為銀行帶來高額的利潤，而且對銀行的零售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以及自身品牌的提升都具有重要的價(jià)值。
　　自2005年瑞士友邦銀行進(jìn)駐上海成為中國銀監(jiān)會(huì)首批批準(zhǔn)成立的境外私人銀行中國代表處后，花旗銀行、德意志銀行、摩根士坦利、匯豐銀行等外資銀行紛紛在中國展開私人銀行業(yè)務(wù)。這些外資銀

2、行在發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)上雖然擁有先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和品牌優(yōu)勢，卻因?yàn)槿狈ΜF(xiàn)成的客戶基礎(chǔ)、對中國本土的經(jīng)營環(huán)境欠適應(yīng)等因素，近幾年來在國內(nèi)發(fā)展的并不是很盡如人意。
　　2007年以來，中國銀行、招商銀行、中國民生銀行、中信銀行等一批國有商業(yè)銀行也相繼推出私人銀行業(yè)務(wù)，國內(nèi)各家銀行對私人銀行業(yè)務(wù)的重要性和戰(zhàn)略意義也逐步達(dá)成共識(shí)。但是由于中資銀行在人才、經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品等方面存在短板，雖然擁有雄厚的客戶基礎(chǔ)，但在經(jīng)歷了五年的發(fā)展至今仍面臨著如何破題