公路建設項目投標策略研究.pdf

1、隨著中國加入WTO 和社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，公路建設項目招標投標已經(jīng)越來越規(guī)范化、制度化。如何掌握投標策略和技巧，提高中標率已是每個投標人必須研究的重要課題。本文從投標前期策略、投標過程策略、中標后期策略三個方面進行研究，介紹了在各個階段應該掌握的投標策略，目的是通過對這些投標策略的研究和分析，能給投標企業(yè)提高中標率有一些幫助。 投標前期策略，投標企業(yè)作好投標工作的前提條件是作好必要的準備工作。在了解招標程序的基礎上

2、對招標項目信息的收集非常重要，收集到的信息要“快、全、準、用”。同時，投標企業(yè)要建立好自己強有力的投標班子，班子成員要求有嫻熟的投標技巧和較強的應變能力。這些人既要渠道廣、信息靈，又要工作認真，紀律性強，更要對公司絕對忠誠。 投標過程策略，投標企業(yè)要掌握一些基本的投標策略，對于突然降價法、不平衡報價法等這些投標報價策略和技巧更是投標人應該掌握的，在此基礎上合理使用一些投標輔助手段，大大增加投標人中標概率。 中標后期策略，