荊門(mén)移動(dòng)分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新研究.pdf

1、隨著中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，營(yíng)銷(xiāo)渠道的地位變得越來(lái)越重要。對(duì)于提供服務(wù)型產(chǎn)品的通信企業(yè)，首要任務(wù)是找到目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)不同的客戶(hù)品牌或細(xì)分客戶(hù)群提供差異化的服務(wù)，從而有效地將產(chǎn)品和服務(wù)送達(dá)到消費(fèi)者手中。 首先，本文介紹了中國(guó)移動(dòng)通信發(fā)展歷程和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的研究動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步分析了論文研究的必要性和現(xiàn)實(shí)意義，為了提升營(yíng)銷(xiāo)渠道的服務(wù)水平和掌控能力，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康、快速發(fā)展，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新是非常

2、必要的。 其次，本文以荊門(mén)移動(dòng)分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道為背景，介紹了實(shí)體渠道、電子渠道、直銷(xiāo)渠道、代理渠道和增值合作渠道等五類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀，重點(diǎn)從營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能、合作、管理和競(jìng)爭(zhēng)等方面剖析了荊門(mén)移動(dòng)分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題，并研究了產(chǎn)生問(wèn)題的主要原因。 再次，本文運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)方面的理論知識(shí)，重點(diǎn)闡述了營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)體系、思路、方案和實(shí)施計(jì)劃，提出荊門(mén)移動(dòng)分公司營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新的思路是建設(shè)立體化的混合營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，以實(shí)體渠道建