武漢黃河通信公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著近幾年國(guó)內(nèi)光通信行業(yè)的不斷發(fā)展,中國(guó)光通信市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)成為了最炙手可熱的地方,為眾多的光通信企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本論文研究的意義在于,通過對(duì)武漢黃河通信公司及其所在的光通信行業(yè)進(jìn)行分析,為其尋找到合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,為促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展提供了戰(zhàn)略依據(jù)。進(jìn)而希望能夠?qū)Ρ姸嘣诠馔ㄐ偶ち沂袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中小型企業(yè)在面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)如何實(shí)現(xiàn)突圍,起到一點(diǎn)啟示。
　　本文通過研究企業(yè)的外部環(huán)境,認(rèn)為該公司所在的光通信行業(yè)的產(chǎn)

2、業(yè)政策和宏觀環(huán)境給業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)了很多的機(jī)遇,非常有利于公司的發(fā)展。同時(shí)還發(fā)現(xiàn)該公司在同樣面臨著在供應(yīng)鏈和客戶端議價(jià)能力都比較弱的問題。本文通過進(jìn)一步從公司內(nèi)部環(huán)境做出了相應(yīng)分析,認(rèn)為企業(yè)在銷售渠道,人力資源配置等方面存在劣勢(shì),但是在海外市場(chǎng)和高端人才上有著比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在戰(zhàn)略的制定過程中,筆者認(rèn)為該公司必須堅(jiān)持其質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),避免在中低端產(chǎn)品上與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行低價(jià)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),公司應(yīng)該將其在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)著重放在大型系統(tǒng)設(shè)備制造商上。